从“救急”转向常态化运营 外贸企业转内销逐见成效

证券时报记者 张淑贤 吴瞬 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

自美国挥舞关税大棒以来，我国部分外贸企业受到了一定冲击，与此同时，各方的帮扶举措也如“雪片般”涌向这些企业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

证券时报记者近期走访多个“出口转内销”展销会以及对接会获悉，国内大型商超、电商平台正积极帮助外贸企业拓宽内销渠道，“出口转内销”“内外贸一体化”等举措的成效初步显现。不过，帮扶仅是短期纾困下的“救急”之举，从长远看，“出口转内销”是一项系统性工程，需要外贸企业在产品适应性、品牌建设等方面开展系统性变革，从“救急”转向常态化运营，以适应国内市场需求。

多方助力解燃眉之急

4月27日，大润发上海大宁店的一楼中庭，正在举行一场百货“外贸优品中华行”巡展销售活动，涵盖厨具、锅具、整理收纳、户外用品等商品，不少消费者正在选购。大润发全国百货商品部总监秦聪接受证券时报记者采访时透露，因受顾客欢迎，原本计划4月25日就结束的巡展销售活动，延期到5月3日，后续还有望在大润发其他门店开展。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

秦聪向记者透露，截至4月27日，大润发自4月13日启动“外贸优品中华行”项目以来，共收到157家外贸企业的提报，目前达成意向合作的有91家，其中52家已经达成立项合作。

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一家专注于生姜出口的企业——青岛力泰农产品有限公司，其产品主要销往美国、中东及东南亚市场，近期面临库存积压难题。在“外贸优品中华行”活动助力下，该公司6.6吨生姜产品近日上架大润发52家门店，上架首日就卖出了1.2吨，4天即售罄。青岛北洋佳美水产有限公司的一款鳕鱼也于4月27日在大润发57家门店上架，该公司鳕鱼此前主要销往欧美等市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

梦饷科技COO郭馨宇向记者透露，自公司4月14日启动“外贸优品专项扶持计划”以来，已通过绿色通道快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品、箱包、数码等主要品类，其中服饰类、箱包类等企业因国内市场需求适配性较高，入驻比例较高。以OMASKA箱包企业为例，该公司年销售额过亿元，外贸占比70%，受关税冲击后亟需拓展内销。目前，OMASKA已完成在梦饷科技平台的入驻并进入活动筹备阶段，近期商品将上线。

而在4月28日举办的“外贸优品中华行”深圳产销对接会暨京东2000亿元采购第一站上，记者看到，现场产销对接的氛围极为火热，不少外贸企业均在积极了解如何进入京东的销售渠道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

京东出口转内销扶持计划深圳负责人介绍，京东预计一年投入2000亿元采购全国出口转内销产品，助力深圳优质外贸商品更快上线触达国内消费者。为此，京东还推出了专属招商团队对接、搭建出口转内销专区、全渠道营销提升曝光资源等一系列优惠政策与服务措施，全方位支持企业拓展内销市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

近期，临沂兴业陶瓷的“波西米亚风”外贸盘上线京喜自营，主推11小时爆卖9万件，工厂紧急增设产品线赶制订单；老牌外贸企业曙光牙刷厂200万件库存也通过京喜自营一抢而空，成为外贸转内销后首个卖空库存的企业。

积极求变拓内销市场

对于部分外贸企业而言，产品此前主要瞄准欧美等市场，如割草坪的智能机器人、户用储能设备、外墙清洗机器人等，在“出口转内销”后，亟需根据国内市场的消费习惯，在产品适配性等方面作出改变。

浙江味老大工贸有限公司（以下简称“味老大”）主导产品为竹木制厨房用品，包括竹木砧板、竹木筷子、竹签等20多个系列1000多个品种，外贸出口占比近八成，其中逾七成目的地是美国。该公司市场部经理鲍巧勤在大润发“外贸优品中华行”现场接受证券时报记者采访时表示，公司此次在美国关税事件中受影响较大，“我们手上有些订单都包装好了被客户要求暂停发货”。

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基于消费习惯的不同，味老大在美国的爆款产品，在国内可能无人问津。“美国市场的菜板就类似于国内的盘子，会有不同功能的菜板。”鲍巧勤指着一款地图板介绍称，该产品可以挂在墙上装饰用，反面可以切水果，正面可以摆放切好的水果，“在美国市场要卖到19美元，此次国内巡展销售价为30元”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

鲍巧勤表示，公司未来会积极开拓国内市场，同时调整产品线，让产品更符合国内消费者的习惯，“巡展销售可以处理点库存，更重要的是公司通过这一窗口了解国内消费者的需求，为下一步调整产品适应国内市场做准备”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)