数字化采购出现第三赛道，云中鹤领航万亿级市场

　　亿邦智库观察，企数字化采购市场正在汇集形成新一波红利。

　　2023年，中国公共采购市场总额达46万亿，其中企业采购金额达13万亿元。在及企业采购中，办公用品、MRO、营销及福利品等非生产性物资，由于品类散而多，采购管理成本高，非常适合用互联网、SaaS等数字化技术统一集中采购管理，成为了数字化采购产生价值的活跃阵地。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　过去十几年，办公用品和MRO领域，先后拉开了增长大幕，形成了两大品类及场景先发赛道。一方面，数字化渗透率不断提升，根据亿邦智库2022年的抽样，开展数字化采购的央国企中，有82.8%的受访对象开始在不同程度推行办公用品数字化采购，开始推行MRO工业品数字化采购的受访对象占比约47.3%。另一方面，头部公司涌现，行业集中度持续提升，孕育了齐心集团（B2B业务）、晨光股份（科力普）、欧菲斯、京东工业、震坤行等多家上市及准上市公司。还有得力集实、鑫方盛、西域、阳采集团、宏伟供应链等百亿、几十亿级营收企业。

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　　营销物资、福利品是数字化采购的另一个巨量品类及场景赛道，长期处于“大市场小公司”的后发状态。亿邦智库认为，数字化采购平台普及成势的情形下，品类和场景扩展成为必然；集中采购和阳光采购策导向之下，营销和福利品数字化集中化采购成为必然；互联网平台及数字化趋势之下，企业营销方式、用户资源和福利慰问线上化提效成为必然。以上三大趋势，或将在营销及福利品方向催生百亿级营收平台企业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　TO B企业采购但需要TO C能力的万亿级市场 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　企业非生产物资采购按场景分，包括办公用品（围绕办公场景的电脑、打印机、桌椅、纸笔等）、MRO工业品（围绕企业生产制造中的设备运维，如螺丝螺帽等备品备件、润滑油、测量工具、防护服等）、营销物资（围绕客户营销场景的品牌宣传品、积分兑换商品、商务礼品、品牌提示物、经销商奖品等）、员工福利品（企业内部员工节假日福利、劳保用品、内购商品、扶贫商品）等。

　　其中，营销及福利品虽然是企业2B采购，但本质服务对象为2C消费者，产品品类以食品粮油、个护美妆、家居清洁、家用电器、家纺厨具、户外箱包等生活消费物资为主，形成了独特的行业解决方案和细分赛道。

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　　以营销物资为例，覆盖企业营销各个环节和场景，包括积分营销、用户激励、品牌宣传、业务推广、经销商激励、业务激励等，是企业吸引、触达用户，提升用户活跃度和黏性，拓展业务传递企业价值的重要触手。目前，企业营销物资数字化采购主要阵地为银行、保险、烟草、汽车、航旅等营销属性强的行业，形式有会员积分商城、经销商激励商城，以及匹配企业各类营销需求场景、不同营销节点的营销物资集采和营销运营服务等，其价值在于提升营销效果，最终促进企业销售业绩的增长。

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　　员工福利品是企业吸引人才、留住人才的有力抓手。传统的员工福利发放效率低，产品单一，通过数字化形式发放不但可以降本增效，而且大幅扩容了商品品类，增强了员工互动性。据了解，超六成央国企已建立完善或相对完善的福利体系，超四成央国企采取部分由集团或上级公司的附加福利策，数字化福利形式有福利商城、员工内购商城、饭卡商城等，其价值在于提升员工满意度与凝聚力，激发组织活力，优化企业福利管理流程与成本。

　　初步测算，营销及福利品细分赛道总体市场规模每年超三万亿元，其中营销物资超2万亿，福利品市场超1万亿。营销物资采购市场，银行、保险、烟草、汽车、医药、邮、等行业对用户营销诉求强，营销物资需求量大。调研显示，一家国有大银行年采购额可达100亿元，股份制商业银行年采购额可达20多亿，央企省公司或省管国企年采购额可达两三亿元。员工福利品市场，依照《中华人民共和国企业所得税法实施》相关，企业职工福利费支出不超过工资薪金总额14%的部分，准予扣除。根据财部数据，单央国企年营收已超80万亿元，此外还有大中型民营企业的员工福利采购需求，粗略估算福利采购总体市场规模过万亿。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　以云中鹤为例，拆解营销及福利品市场 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　与办公用品、MRO品类不同，营销及福利品采购具有强S2B2C特点，即B端企业采购，服务C端客户，业务模式更复杂。云中鹤是营销及福利品市场的先行者和头部企业，已服务超1000家央国企大型头部企业，覆盖银行、保险、烟草、汽车、医药、能源、邮、队等行业客户。经过十多年探索，云中鹤形成了独特的S2B2C商业模式，亿邦智库拆解其商业模式主要有三个能力，从中可以窥见营销及福利品赛道独特的市场特征。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)