孩子王三季度逆势增长： 加盟多地落子，携手辛选共探母婴童新零售蓝海

　　近日，孩子王宣布和广东辛选控股有限公司等投资设立杭州链启未来有限责任公司，通过合资设立子公司的方式，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，以此进一步丰富自身的商业业态，巩固并提升竞争力，为公司的可持续高质量发展注入强劲动力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　在人口红利消减、数字化转型加速、消费模式不断创新、存量市场竞争持续加剧的当下，作为母婴童行业的龙头企业，孩子王在实现逆势增长的同时，正以前瞻性的视野和坚定的决心，积极探索行业发展新趋势。

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　　拥抱线上流量 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　近两年来，随着“双减”策、策等一系列积极支持生育的策法规及配套的落地实施，母婴童行业正在经历产业升级、线上迁移、用户迭代的转型期。这一变革不仅体现在策法规的上，更体现在消费者需求的多元化和线上化销售的蓬勃发展上。以纸尿裤市场为例，2023年中国纸尿裤市场线上线下渠道分布情况为线上占比57%，而线下市场的占比则呈现下降趋势，预计2024年将萎缩至39%。这一趋势清晰地表明，母婴童行业正在加速向线上迁移，线上渠道已成为品牌竞争的战场。

　　面对这一市场变化，具有前瞻视野的孩子王早已将增长视野扩大至全渠道，凭借业内领先的数字化水平，早早实现了全渠道数字化的搭建，打通了线下门店以及孩子王APP、微信公众号、小程序、微商城等私域平台，打造出了数字化智慧门店，使用户在任何时间、地点和场景下都能获得商品和服务。截至今年9月末，公司拥有超9200万亲子家庭会员，企微私域服务用户数已超1000万，App会员人数超6100万。财报显示，今年上半年，孩子王母婴童商品线上销售收入18.22亿元，占相关商品销售收入比重的46.04%，同比增长19.32%。

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　　为进一步巩固私域壁垒，孩子王今年深化直播业务布，不仅推出24小时不间断的AI数字人直播，还与头部主播辛巴合作，探索多元化电商直播模式。公开资料显示，辛选团队在直播领域拥有庞大粉丝基础，其中蛋蛋粉丝已破亿，是目前全网唯一一位粉丝破亿的直播带货女主播，单场直播带货GMV超20亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　同时，辛巴亦有意线下市场，曾在直播中透露，将离开坚守了7年的直播带货行业，全心投入线下超市业务的发展中，甚至直言要将门店开到山姆、Costco对面。商业逻辑契合，合作可谓“一拍即合”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　孩子王与辛选的合作是一场孩子王与辛选的携手，是一场线上流量佼佼者与线下零售巨头的强强联合，同时，也是母婴童领域与直播电商领域的深度融合。孩子王作为母婴童市场的连锁品牌，拥有广泛的门店网络和稳定的会员基础，已在21个省份近200座城市，拥有孩子王&乐友近1200家门店，是母婴童行业全国城市网格化最广的连锁体系，可为千万会员亲子家庭提供了全方位、一站式服务。

　　而辛选则在直播电商领域具有显著优势，特别是在泛母婴品类的销售上表现突出。23年辛选总GMV超500亿元，其中泛母婴生活方式品类在辛选年度GMV的占比约80%。双方重合度极高。

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　　同时，孩子王和辛选在供应链打造上也各有心得，辛选一直宣称自己是“一家以供应链为的数字新零售领先企业”，孩子王则将洞悉与满足亲子家庭需求刻在骨子里，建立起了1500多个用户标签体系，提炼出了超700个会员增长模型，打造了全渠道会员交互触点矩阵和22个会员全生命周期数字化产品。并构建起了11大自有品牌矩阵差异化供应链。

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　　在10月22日的投资者沟通会上，孩子王透露，将结合双方各自的优势，加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作。目前合资公司的注册设立、前期筹建、团队组建正在加快，初步计划年内开展首播。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　有指出，双方的此次合作不仅有助于孩子王拓展线上流量，提升品牌影响力，也为辛选提供了线下门店资源，有助于其进一步布线下市场。通过结合各自优势，共同打造线上线下相融合的新零售模式，孩子王将为消费者带来更加便捷、舒适的购物体验，双方合作有望成为一场深度整合、优势互补的布，在业务拓展的同时推动整个母婴童市场的创新性发展。

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　　线下加盟

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　　不过即便AI数智化飞速发展促进了线上线下销售渠道的全面整合，线下门店更直接的购物体验依旧不可或缺。为了满足县域亲子家庭的多元需求，促进下沉母婴童市场高质量发展，孩子王今年正式开放加盟业务。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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(小编：财神)