了不起的行业|紫鸟对话新时颖创始人 林时乐

　　闽商温度，熨烫世界皱褶。

　　凤凰网深圳携手紫鸟浏览器重磅打造的跨境电商行业纪录片《了不起的行业》，致力于深度呈现这个时代最具活力的商业图景。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　本期节目，我们走进新时颖，对话创始人林时乐先生。作为中国跨境电商的早期探路者，他从2005年大学期间便切入赛道，亲历了从eBay供货商到亚马逊品牌卖商的转型，带领企业成为行业标杆的实战派创业者。无论是通过本土化策略提升品牌黏性，还是以孝亲文化构建企业温度，都彰显出长期主义的经营哲学。面对AI浪潮和行业变局，这位实战派创业者坚信：红利永远属于持续创造价值的人。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　《了不起的行业》 第六期 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　主持人：栏目主理人 贝卡 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　嘉宾：新时颖创始人 林时乐

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　　贝卡：林总，听说您大学的时候就进入了跨境电商圈，并且赚到了第一桶金是吗？

　　林时乐：2005年的时候，大二我就开始做电商。2007年大学毕业之后就创业，所以算是比较早一批做跨境电商的从业者。大部分的人通过易趣出海，然后eBay的国际去卖货。当时还没有跨境电商这个概念，它是叫做“国际淘宝”的概念。

　　贝卡：所以您也是最早一批做eBay的那一部分卖家。

　　林时乐：我是给eBay卖家供货的，就像他们去卖货，然后我去整合供应链。所以当时其实是比较幸运的，因为进入了一个新的行业，这个新的行业市场空间容量又大，契合那个契机，所以有了一定的积累。

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　　贝卡：您是什么时候开始转型做品牌，做到了福建最大的服饰卖家呢？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　林时乐：谁最大这不一定，我们是比较幸运，在做跨境的过程中发现了一些规律。比如说客户如果有复购，业务量就比较稳定。我们也就发现了品牌的重要特征，所以很注重客户的体验。各个品牌它会有一定的人群，这样让我们的业务可以比较稳定的发展。

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　　贝卡：听说您是亚马逊最早的一批卖家。

　　林时乐：亚马逊当时来中国做全球的招商，当时在北京开这样的会议，它可能就是面向北上广这样的城市卖家。泉州的卖家在当时并不是它主要的招商对象，可能我们比较积极去报名、去出席 。当时有50多个卖家，只有个别来自福建。因为他们从美国过来，对于福建、对于泉州他们其实是陌生的。因为我们专注于这样的一个品类线和专注于跨境，所以在这种新机会出现的时候，作为创始人我也相对比较积极，主动去识别机会的有效性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：女装这个类目无论是在国内还是国外都是一个非常拥挤的赛道，您为什么还会瞄准女装这个赛道呢？

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　　林时乐：当时起局的时候，服饰这个品类它本身是比较大的一个品类，产品线也比较丰富，可做操作的空间比较大，所以做一行就专注一行。虽然我们泉州鞋子这个产品线非常丰富，特别是运动鞋，但是我可能是少有的没有做鞋子的卖家。那是因为基于我对供应链的理解，应该是要不断的深化。不管是我做女装还是其他人做鞋子，只要你不断研究，就可以成为这个行业里面的专家。成为这个行业里面专家总有的客户会喜欢这样类型的产品和这样类型的卖家。

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　　贝卡：林总，服饰的退货率特别高，所以很多卖家头疼这个毛利要怎么设置，您有什么经验给大家分享呢？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　林时乐：毛利的设置，不同的行业、不同的平台标准是不一样的。比如说像我们在亚马逊销售，它其实现在基本上都会有5倍左右的定价倍率。这是因为亚马逊平台收费项目比较多，然后它的退换货率加起来如果你没有5倍的定价，到时候一打折就很容易被击穿。那如果是东南亚的话，它可能就会低一点，因为它的平台收费就低一些。那如果是独立站的话，可能就会更高，因为独立站它的产品更注重特色，广告营销费用的占比就会更高，所以其实这种毛利的设置是跟不同的平台渠道还有你的定位是不一样的。比如说你如果是做很多的基础款，那么你的毛利定价肯定也是比较低的。但是如果你做很多的时尚款，它的产能本身不高，那么它的营销成本也高，它的退换货率如果更高了，它的定价倍率就要上去。

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　　贝卡：很多卖家说做服饰选款式先去看看新时颖的独立站，您是怎样做到不跟风然后把新时颖做这么大的呢？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　林时乐：其实可能跟我们的基因有关系。因为我们批发起家，批发的卖家他本来就应该提供更多的款式、更丰富的选择，这样的话客户才会有不断的复购。所以每个公司的基因决定了它的做事风格。

(小编：财神)