了不起的行业 | 紫鸟对话小数汇智创始人 李多全

　　小数汇智创始人 李多全：以AI技术赋能跨境电商。

　　凤凰网深圳携手紫鸟浏览器重磅打造的跨境电商行业纪录片《了不起的行业》，致力于深度呈现这个时代最具活力的商业图景。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　本期节目，我们走进小数汇智，对话创始人清华人工智能方向博士后李多全。这位曾任阿里最年轻的P10、高额纳税的技术大拿，离开阿里后投身跨境电商 AI 赛道，投入巨额研发，带领团队为中国卖家提供智能化服务。他揭示了跨境电商在 AI 时代的核心竞争逻辑，并分享了不同卖家如何利用 AI 智能出海的思路。

　　主持人：栏目主理人 贝卡

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　　嘉宾：小数汇智ProBoost.ai创始人 李多全、集牛科技联合创始人（COO）光哥、紫鸟合伙人大兵

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　　贝卡：听说您在阿里是最年轻的 P10，一年缴税 900 多万，为什么还选择离职？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李多全：在阿里待了 12 年，到了该离开的节点；同时，许多朋友鼓励我创业，我也认为自己该出来做事，便决定进入跨境电商服务赛道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：阿里国内电商资源好，您为何选择跨境而非国内电商？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李多全：国内电商平台用户增长缓慢，商业增量有限；跨境电商是高速发展的市场，商业需求更大，更具机会。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：创业初期，从专业视角看，AI 在跨境电商有什么作用？

　　李多全：卖家过去靠 Excel 手工下载、标注数据来选品，效率极低。我们从产品设计与企划切入，用 AI 帮卖家解决这一核心痛点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：过去两三年，AI 在跨境电商哪些场景有飞速变化？

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　　李多全：以 Shein 为例，基于 AI 挖掘用户需求，新产品从需求了解到上线仅需两三天，开款成功率 60%-70%，日开款量约 5000 个。我们服务的服装客户覆盖 20 国，设计相关标签达 1000 个，客户人效提升三倍，开款成功率提高十几个点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：创业初期 AI 领域投入不低，当时投资了多少？

　　李多全：2022 年 6 月获高瓴、元璟资本 1000 万美元天使轮融资；成立至今，研发投入超 1 亿元，公司每年 80% 支出用于研发，年研发花费约两三千万。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：贵公司 AI 员工工资水平如何？

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　　李多全：2022 年创业初期招聘成本较低，如今因大模型热潮，同等经验、能力的人才，薪资比当时上涨 40%-50%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李多全：这位是集牛科技联合创始人光哥，曾任职蚂蚁金服，现担任集牛科技 COO。

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　　贝卡：集牛科技主要做什么品类？

　　光哥：主营汽车配件，聚焦北美市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：李博士是如何打动您合作的？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　光哥：我们面临 SKU 多、市场调研需大量人力投入的问题。2023 年 AI 技术成熟，正好能帮我们提升效率、深化洞察，与李博士团队一拍即合。

　　贝卡：李博士给您留下的最深印象是什么？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　光哥：他很接地气，团队做的事也切实解决跨境卖家的实际问题，借助 AI 技术为难题提供新方案。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：有人说培养懂业务的 AI 架构师比懂 AI 的运营更难，您如何平衡两类人才投入？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　光哥：公司以业务为驱动，目前主要与外部专业技术团队合作，内部培养懂 AI 的运营人员；同时储备技术人才，用 AI 提升 IT 研发效率，并与垂直行业有沉淀的合作伙伴双向赋能。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：小数汇智从创立到现在服务了多少卖家？

　　李多全：累计服务不足 10 万卖家。其中，年销售额 1 亿美元以上的大卖家约五六十家，总年销售额超 1000 亿人民币；标准化产品服务数万用户。

　　贝卡：最大客户的体量大概是多少？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李多全：最大客户是深圳卖家，年销售额近 300 亿人民币；最小客户年销售额也接近 10 亿人民币。目前大客户定制需求多，排期紧张，为保障质量，不会盲目承接。

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　　（场景转换：拜访紫鸟合伙人大兵）

　　紫鸟合伙人大兵：为欢迎你们，特意安排造景师打造了云雾场景。

　　贝卡：制作成本太高了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　大兵：为了效果，在所不惜。

　　李多全：去年之前推 AI 服务时，商家觉得成本高、与己无关；2024 年 2 月 DeepSeek 推出后，商家被其能力震撼，开始主动接纳 AI。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　大兵：近半年 AI 需求增长迅速，我们研发速度跟不上卖家需求。比如产品展示图，最低需 7 张，A+页面则需 20 张，我们目标是用 2 张图实现效果，但卖家场景需求不断增加。此外，卖家现在用 AI 制图会多生成几张挑选，因 AI 制图每张仅几毛钱，成本远低于美工半小时工资。

(小编：财神)