禾蛙《禾禾同学会》对话MFA天启者张海骏，分享国际化视野下的本土化猎头！

　　近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第二十九期开启，对话MFA天启者创始人张海骏Hugo（以下简称果哥），分享25年猎头从业经验，探寻从业者如何在变革中构建持续成长的能力，一起来看。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一、25年猎头路：中国初代猎头的专注深耕

　　果哥曾在比利时留学11年，并拿下两个硕士学位。“公司运营管理中，最重要的是人力资源”，MBA教授的这句话给他未来的职业选择埋下一颗种子。

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　　1999年归国后，他手握某世界500强科技公司的Offer，却被前来“猎”他的猎头公司打动，开启25年余的猎头生涯。作为中国的第一批猎头，他曾早早成为“百万美金”顾问；带领百人团队成长；还带领一家亚洲顶尖猎头公司多年突破亿元业绩，更在两年内助力某本土国际化的猎头公司亿元业绩的翻倍增长。

　　对于这些过往，果哥用“25（年），100（万），100（人），100（million）”，四个数字概括。他笑谈现在可以再加上一个数字“6（年）”——2019年，他创立猎头公司“MFA天启者”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但创业之路从不平坦。公司刚起步便遭遇疫情，被迫关闭京沪办公室，团队从30多人锐减至十余人。面对市场挑战，他果断将公司战略核心扎根于成都，以退为进。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　如今，他们将公司业务聚焦于两大领域：一是与生活紧密相连的消费零售，顾问易理解、能快速扎根；二是我国重点发展的大制造行业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对于公司的管理，他十分认同当代著名的服务管理专家David Maister的观点，专业服务公司的利润增长与激发员工的动力密切相关。因此，他主动激发顾问的天性，包容成长中的不完美，也会经常举办“天启者好声音”这样的活动，创造轻松的团队氛围。

　　在他看来，猎头行业的核心资产就是“人”，当顾问愿意主动深耕专业、投入热情，同时在快乐中创造价值才能真正实现长久发展。

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　　二、成功逻辑：天时地利人和，更懂猎头本质

　　果哥的履历上写满“成功”二字，对此，他谦逊地归功于天时地利人和。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而将他的成功细化后，则会延展出5个关键要素。首先，清晰的产品，服务和商业模型，知道如何为客户提供价值服务；其次，明确的战略定位，引导团队发展；第三，强有力的组织架构，战略得以高效运转；第四，凝聚人心的文化，让团队愿意为之奋斗；最后一点要素，果哥自谦为幸运，经济飞速发展的黄金二十年使整个行业跳跃式发展，飞速跃升。

　　那时从业者们来不及修炼扎实的基本功，就被高速发展的浪潮裹挟着向前奔涌。可在行业增速放缓的当下，漏点逐渐跃出水面。我们又当如何应对？

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　　追溯全球猎头行业的起源后，果哥指出，我们所熟知的全球五大猎头公司基本都拥有咨询公司背景，能为客户解决战略、人才、组织需求。这正是我们所需要的猎头本质。

　　对顾问而言，首先需要掌握基础技能，如面试、分析市场、报告呈现。..他举了一个切身的例子，早年他在与外企合作时，甚至细节到呈现候选人推荐报告时的每个标点、间距都要符合规范。此外还要养成强大的心理素质，如果能力还不够，“至少穿得像个顾问”。

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　　对猎企老板来说，创业路上，没有退路可选，只有战至最后一刻。挑战的是，如何能从单一的创业者思维转变为“企业家”思维。他们需要掌握团队管理、组织机构、品牌建设种种知识，做到对员工、客户负责，乃至为社会创造财富。

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　　三、如何面对AI：顺势而为，以AI加持自身

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　　当AI技术来势汹汹，果哥的态度明确而坚定，AI并非颠覆者，而是猎头行业最好的“加持者”。

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　　它虽然势不可挡，却无法取代猎头。因为猎头工作本身是科学与艺术的结合，AI无法领悟其中蕴含的情感与人性洞察。比如，候选人是否与客户合拍？能否适应新公司的文化与制度？这些判断依赖的是人与人的共鸣，而非算法的推演。

　　在每一次成功Offer达成背后，都需要猎头顾问游走于候选人与客户之间深度斡旋。唯有三方同频共振，才能成就三个“快乐家庭”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而AI真正的价值，恰恰在于它能将猎头从重复劳动中解放出来，更专注于“人”的工作。

(小编：财神)