禾蛙《禾禾同学会》对话伯周咨询潘虎，猎企老板All in AI的极致哲学

　　近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第三十四期开启，对话伯周咨询创始人Tiger潘虎，聊聊其从深耕移动互联网到All in AI背后的生存逻辑与商业洞察。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　1、从代码到猎场， 移动互联网元年草根创业 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　Tiger毕业于华中师范大学计算机系，2006年进入国家重点研究所，成为一名研发工程师。1年半后，他意识到，“搞技术需要天赋”，而自己“不喜欢写代码”，技术职业的天花板已清晰可见。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　旧路不通，就试试新航道。2008年，他来到上海投入猎头行业。在经历4年扎实的顾问经验后，2012年，他开启“草根创业”，创立了伯周咨询。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　创业可以用“三无”来概括：无管理经验、无团队、无资本，租了个民房起步。

　　但Tiger并不觉得苦，反而充满兴奋。恰逢其时踩中移动互联网的元年浪潮，市场招聘需求迸发蓬勃生机，一往无前冲就完了！

　　创业初期，几乎所有客户都由他亲自开发。例如，伯周咨询曾深度陪伴一家独角兽，见证其从仅100余人规模迅速发展为数万员工的行业领军者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　移动互联网的黄金时代招聘节奏极快，为满足客户业务高速扩张带来的人才需求，Tiger和他的团队常常奋战至深夜。

　　Tiger印象很深刻，“每晚赶着23点开往嘉定的地铁末班车”、“凌晨一点仍在与HR沟通Offer细节”是他的工作常态。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　正是这段陪伴客户从0-1、从1-100蜕变的宝贵经历，塑造了伯周咨询独特的基因：从创业公司切入，将其培养成核心KA。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这套“主动出击”战术，为其后续在市场风云变幻中灵活转向，埋下了关键伏笔。2018年左右，伯周咨询的团队规模壮大到60-70人，并达到100+规模。

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　　2、生死存亡的时刻，决定All in AI并坚定不移？

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　　2022年，成为一道残酷的分水岭。

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　　随着移动互联网步入瓶颈，市场招聘需求冰封，业务惨遭腰斩。伯周咨询团队从巅峰期的100余人锐减至30多人，公司一个月亏100多万，到了“生死存亡”的时刻。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为求生路，他带领团队在2021年下半年便开始探索转型，一度“分兵”进入芯片与汽车赛道。

　　然而实践证明，“每个行业都有很深的壁垒”。虽然伯周咨询能快速开拓新赛道的近八成头部客户，但在人才数据库上，难以与深耕多年的猎企竞争——预期的“降维打击”并未实现。

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　　真正的转机来自技术信仰。当GPT-4横空出世，Tiger的内心被瞬间点燃。他坚信这是与2012年移动互联网元年同等级别的时代机遇，是一个时代和另外一个时代的区别。

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　　2023年，他和团队观点非常一致，决策后马上行动起来，All in AI。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而面对未来，Tiger也坦言，“如果转型失败，2-3个月就直接倒闭了。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　战略既定，关键在于执行。他亲自带队BD。通过广泛的人脉与信誉背书，精准切入那些尚在“水面下”的AI创业公司。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一个鲜明的战果是：他们经常在进入一个有十几家猎头同台竞争的AI客户后，仅用1-2个季度便建立起强大的“排他性”合作，这背后是团队对业务的深刻理解和坚定的交付能力。

　　现如今，其团队规模回升至70人，人效60万+，业务遍及海内外。形成了以AI为核心、高客单价与高人效的2.0模式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　3、技术信仰下的进化：像投资人一样做猎头 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当2023年很多人还在争论AI是不是“泡沫”时，伯周咨询已经All in了。Tiger的理由很直接：“技术能改变世界，而这次，机器真的有了‘智能’。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　他表示，“AI是一个大市场，未来5-10年都是增长期，空间足够大。”

　　宏观视角上，他对AI人才格局有着全新的判断：“全球能力顶尖的AI人才，一半都是华人。” 而引进AI人才的难点，通常在于海外华人对国内市场不熟悉，这并不难克服。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　举例来说，某大模型公司急招Infra负责人，伯周咨询从海外访寻到一位合适的高端人选。总薪酬包与之前涨幅不大，候选人主要对工作节奏和环境、本土文化等稍显“水土不服”。最终，从推荐到入职仅历时3个月，人选成功交付。

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　　那么，做AI招聘最难的是什么？他认为，主要有两点：

　　第一，供需关系严重不平衡，特别是做AI算法、大模型的人才，可能是2020年后相关专业的人才，市场存量较少；

　　第二，AI公司的生态与移动互联网公司的生态完全不同，达到产出的人员规模在缩减，组织形态差异大，对人才的要求更多元复合。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)