了不起的行业|紫鸟对话箴全科技创始人 李鹏

　　本期《了不起的行业》，对话箴全科技创始人李鹏，探寻他十年磨一剑的跨境转型之路——从代工生产到创立自主品牌，如何凭借差异化思维在海外市场开创新局，成功走通B2B品牌出海。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　　凤凰网深圳携手紫鸟浏览器重磅打造的跨境电商行业纪录片《了不起的行业》，致力于深度呈现这个时代最具活力的商业图景。

　　本期节目，我们走进箴全科技，与联合创始人李鹏展开深度对话。在苏州，他用十年走通了B2B转型品牌出海的跨境之路，从代工生产到创立自主品牌，他以差异化思维打开市场。凭自研爆款矩阵，稳居品类前列，营销规模突破亿元，一起来听听这位务实派卖家的跨境实战故事。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　《了不起的行业》第二季 第14期

　　主持人：栏目主理人 贝卡 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　嘉宾：箴全科技创始人 李鹏 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　李鹏：2012年12月份我们开始做跨境电商，做的还是传统外贸B2B的，阿里巴巴平台包括亚马逊都属于在初期流量爆发的时候，我们上了这些产品，很快就得到了一些流量，然后有了很多反馈，又去开发我们自研的一些产品，箴全这个品牌是15年做的。

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　　贝卡：爆品是哪年出的？

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　　李鹏：15年的时候开始有的，现在是主攻亚马逊，还有托管平台里面的一些，像TEMU我们也在做。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：公司开始出了这么多爆品之后，在战略层面有发生什么改变吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李鹏： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　优势1：B端资源打通供应链 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　有些爆品产生实际上给我们带来了很多惊喜，比如B端的资源导到C端里面，我们给供应商有更多的B端订单，又给予我们现在比如小批量在做的时候，我只要做100或200个就可以去试单了，产品供应链会更好。

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　　优势2：C端资源反哺B端 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　C端里面我们想研发的一些产品，把它开发出来，也可以再供给到我们的B端客户，看到我们的一些新品相，他可以下更多的订单。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：是在2015年出现了很多爆品之后，公司的策略由B端转向了B+C这样的模式吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李鹏：可以这样理解，当时我们把B端+C端这个产品，或者在渠道上面的所有的资源都充分地结合在一起了，但后期的时候，实际上还是C端的业务要稍微多一点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2018年我们有了产品利润，也有了自己选品的信心，就开始调研市场上可能需要的一些产品，就开始做品牌推广，然后我们就有自己的全渠道能力，去做一些品牌的初期的阶段，也就初步有了品牌的一些想法。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：箴全现在在哪个国家卖的最好？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李鹏：目前来讲，美国和欧洲可能各占一半，差不多40%和40%的这样一个份额。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：在运动健身这个类目，哪个国家的技术水平算是最高的？

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　　李鹏：目前肯定还是美国，因为他们的健身用户人群最多，习惯也是最好的，渗透率也是最高的，因为健身器材这种运动的东西，也都是美国人先发明的，其次在欧洲、德国、英国和法国都有比较好的健身人群。

　　贝卡：像欧美他们其实有很多自己比较早期的品牌，我们是怎么在这些国外的品牌中突围的。

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　　李鹏：不一定说把所有的产品都一下给到客户，比如我们现在自研的一个瑜伽柱，它能够在所有的渠道当中能曝光出来，这个产品很好，他自然会再追溯到我们这个品牌当中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：当时有一些对标的品牌吗？

　　李鹏：有，我们的客户都是我们对标品牌，之前功能训练最好的做的就是锐步，他们在举办这样一个CROWFIT这样一个赛事，里面就提供了很多产品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：当您看到这些对标产品在一些像赛事，或者其他营销方式来做品牌声量的时候，您有些什么打算？

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　　李鹏：有点望尘莫及，但是强者有强者它自己走的这赛道，我们找了个不同的，他们要服务的一些人，不是每个人都买得起它的高溢价的这个品牌的产品。比赛的时候消费者是用一种，但是训练的时候消费者会用各种品牌。比如你今天要去学瑜伽，一方面要去瑜伽馆里锻炼，另一方面回家又买很多器械，就衍生出来各种配件，所以需求是非常大。

　　贝卡：您现在有在做本土化的布局吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)