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飞天茅台控价战:半年直销量增千吨,价格降百元,消费者变“投资者”

发布时间:2019-10-08 02:04来源: 搜狐 投资专家字号:

  9月26日下午,北京圣熙购物中心挤满了消费者,因为这是物美超市举行的茅台酒国庆放量活动。排队的消费者都是此前在多点APP进行预购后来到现场提货,该提取点的累计消费人次达到千人。

  据悉,从9月26日至29日,物美在北京地区投放8万瓶茅台酒。每瓶飞天茅台售价1499元,每日限20000瓶,每人限购两瓶,符合条件的特殊消费者现场可以多购1瓶。

  受此影响,北京地区的茅台市场价格在一天之内下降了100元。据界面新闻报道,9月25日,北京地区飞天茅台报价2300元/瓶,9月26日,报价2200元/瓶。

  

 飞天茅台控价战:半年直销量增千吨,价格降百元,消费者变“投资者”

  今年以来,贵州茅台曾多次进行渠道改革,并表示加大直销渠道的投放,但是至今贵州茅台都未明确给出在直销渠道的具体投放配额。同时在专家和券商看来近期茅台酒频发控价政策,也只能达到短期抑价的效果。

  招商证券最新市场研报显示,由于近期茅台市场控价政策频出,目前飞天茅台的批价在2300元左右,较之前稍有回落,但是未来批价仍有可能重回高位。

  频发控价政策,茅台价格回落但仍高过指导价

  今年8月份,中秋之前,飞天茅台市场单价一度突破3000元,这显然与茅台集团董事长李保芳在年初提出的茅台价格不能成为“脱缰野马”相背离。

  实际上,茅台一直以“控价”为关键词,也为此付出了诸多实际行动,在渠道上和市场上都有所表现。

  茅台在2019年的营销体系改革也更加侧重直营渠道。今年4月,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒共计600吨配额

  7月18日,贵州茅台又披露400吨飞天茅台直销招商信息。拟选择三家综合类电商,分别给与170吨、130吨、100吨的供货量,目前天猫和苏宁入选。

  今年5月5日,茅台集团100%控股的茅台集团营销公司正式成立,此举引发了茅台集团侵占上市公司资产、涉嫌利益输送的质疑。随后茅台公告称,2019年度,交易金额不超过本公司2018年末净资产金额的5%(56亿元),茅台集团销售公司产品,将补足本公司现有营销体系短板,有效提升品牌影响力,增强应对市场波动、熨平经济周期的能力,助力本公司持续、稳定、健康发展。

  在市场层面,8月7日晚间,茅台宣布将在中秋节、国庆节前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,相较于2017年和2018年同期的6200吨和7000吨又有所提升,也是近年中秋期间投放力度最大的一次。

  

 飞天茅台控价战:半年直销量增千吨,价格降百元,消费者变“投资者”

  9月11日—12日两天,贵州茅台以1499元指导价向Costco上海店精准投放5吨茅台酒。

  9 月 17 日,茅台还下发通知,要求经销商在9月提前执行四季度剩余计划和配售指标。以满足双节期间的市场需求,维护市场价格。

  随着茅台大量控价政策和直销体系的推进,中秋来临之际,茅台酒的市场价格有所抑制。

  招商证券9月22日的研报表示,近期茅台政策频出,允许经销商提前执行四季度配额,同时与电商直营合作落地,短期有助于平抑批价快涨势头,目前各地批价回落至 2300-2350 间。

  9月26日,北京圣熙购物中心物美超市千人提取茅台酒的现场,现场有“黄牛”以1700元的价格回收。而9月11日,上海Costco超市门前“黄牛”们收购茅台酒的价格还是1900元。这也侧面证实了在多举措的管控下茅台酒价格确实回落了。 转自:散户吧 WWW.SANHUBA.COM

  据界面新闻报道,9月25日,北京地区飞天茅台报价2300元/瓶,9月26日,报价2200元/瓶,一天下降百元。

  目前茅台酒的价格虽然较中秋前有所下落,但是仍比1499元的市场指导价仍高出一大截。招商证券研报中也表示,若茅台四季度发货节奏未能跟上,批价仍有可能重回高位。

  遏制了黄牛,消费者“买酒不喝”已成投资者

  “酒喝不炒”这是茅台多次强调的消费主张。中秋期间,茅台集团董事长李保芳和顾客沟通时也强调,“请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”

转自:散户吧 WWW.SANHUBA.COM

  有效遏制黄牛也是茅台推行大型商超渠道和电商渠道的一大原因。物美超市能大量销售平价茅台而不落入黄牛之手,物美的合作伙伴多点APP,在技术层面和运营层面都给予了很大的支持。

  多点董事长张文中介绍:“多点Dmall OS系统新增注册时间和白酒购买记录两大预约机制,最大程度满足普通消费者的购买需求。目前多点可以通过Dmall OS帮助物美做到茅台预售价格可控、流向可查,最终让真实的消费者受益,买到正品平价茅台,遏制倒卖、囤货现象。”

  近期,中标茅台电商渠道的天猫和苏宁也都各自公布了防黄牛的系统,确保遏制黄牛,表示会让更多消费者有机会买到平价茅台。

  据21世纪经济报道消息,9月27日,针对小部分茅台大商,即茅台酒供货量在10吨以上的茅台酒经销商,茅台厂家要求提前打款,货款每家在1000万元左右,但具体发货时间不详。

  经销商认为,此举还厂家要进一步人为制造资金紧张,企业只有把部分茅台酒库存变现出来,才能缓解资金压力,而这样市场上的茅台酒会加大供应量,也逼迫黄牛出货,控价的举措之一。

  在茅台渠道改革的过程中,确实有更多的消费者可以买到平价茅台,黄牛也由于各渠道的管控得以遏制。但是搜狐财经发现,消费者买来的平价茅台也并不直接用于消费,而更多的是作为一种投资。

  9月26日,北京圣熙购物中心物美超市提取茅台的一位消费者告诉搜狐财经“在物美超市出售平价茅台以来,我(与家人)已经购得了10瓶平价茅台。因为日常都是在物美超市消费,同时积极参与配合本次的国企放量活动,所以取得的购买资格较多。”

  他还进一步向搜狐财经表示,买到的平价茅台都没有喝,而是保存等待升值。“虽然近期茅台酒市场价格所有下降,但是从京东和天猫上观察到,过去几年的陈年茅台酒价格都得到了很高的升值,所以这次买到的酒也准备长期保存。在此排队的其他人大多都是这类想法,并不会买来直接消费。”

  上半年直销渠道仅售600吨,究竟有多少茅台能卖1499?

  众所周知,飞天茅台的出厂价为969元,市场指导价1499元。如果以市场指导价出售,经销商每瓶茅台仍然能赚530元的差价。

(小编:散户吧)

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