远信储能的全球化跃迁：从硬件供应商到电力合伙人 | 产业家深度

　　“储能出海的心法是什么”

　　2025年，中国锂电产业的出海浪潮，正汹涌地扑向一个更宏大、更隐秘的战场——以储能设备为核心，构建全球能源新的基础设施。

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　　这是一个规模可达TWh级的能源新大陆，也是一场中国企业之间的出海竞速。

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　　在这场比拼中，有人在低端制造的红海里挣扎，沦为低毛利的纯设备供应商；有人因水土不服、急功近利而遭遇交付滑铁卢。

　　本次储能出海与单纯卖货其根本区别在于：大型储能的真正价值，建立在未来二十年与所在国电网的高效互动上。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　因此，过往依赖硬件价格比拼和规模扩张的增长逻辑已被打破，取而代之的是一个注重区域差异、并以“硬件+服务”为核心价值的全新阶段。

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　　位于出海之都深圳的远信储能，正是参与这一战略升级的代表性企业。这家聚焦在大型储能设备制造与运营的公司，在全球化实践中进行了三次关键探索： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从“卖硬件”到“卖技术服务”，从“一次性交易”到“长期资产运营”，以及从“远程指挥”到“本土化扎根”。

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　　在欧洲，它通过了匈牙利严苛的aFRR调频认证，并为波兰定制专属的800V产品解决方案； 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在日本，公司深度参与项目的长期开发、投资与运营，实现资产化出海；

　　在非洲，其本地团队从肯尼亚办公室出发，在乍得和布基纳法索的城镇承担系统集成与建设管理等关键任务。

　　在美洲，远信储能与智利伙伴共同设计容量租赁，和美国伙伴搭建光储一体的微电网。仅仅3年时间，远信储能的海外项目已经呈现出一种“多点开花”的局势。

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　　在这些出海的前线，公司深度参与项目全周期管理，包括前期技术方案设计、设备供应、协助EPC甄选与技术边界划分，并持续支持施工管理与并网调试以及后续的金融方案制定。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　它的打法，堪称一部“中国储能出海的江湖心法”。

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　　01技术卡位，穿透壁垒 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　远信储能的心法首要在于放弃低门槛的快钱，将精力投入到壁垒高，收益确定性强的市场，这是其全球化战略的基石。

　　以此为指导，公司精准锁定了欧洲和日本市场的高附加值的调频市场。

　　欧洲拥有全球最完善的辅助服务机制和电力市场，为储能系统通过频率响应等方式获利提供了清晰的商业模式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　同时，高比例可再生能源（2024年欧盟占比近 47%）接入，导致电网惯性大幅下降，系统安全隐患频发（如2025年4月西班牙-葡萄牙大停电）。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这种双重驱动，使得储能作为电网稳定器的需求极为迫切，构成了欧洲市场价值的核心基础。

　　欧洲大型储能设备市场的高速增长

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　　远信储能的落子极为精准，第一站选择从中东欧的匈牙利切入，以匈牙利的 InterWatt 项目作为突破口，近期接连落地三个大型电网侧储能项目。

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　　匈牙利在2024年风能及太阳能发电量已首次超过化石燃料，但同时，其电网系统也面临着巨大的稳定性压力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2024年6月东南欧（巴尔干）大面积停电事故正是因局部线路故障后，系统电压和频率瞬间崩溃，触发大量机组自动脱网保护所致，电网成为对调频需求极为迫切。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　根据Photon Energy今年的报告，在匈牙利，参与 aFRR 市场能够将独立储能系统的月平均收入翻倍（每兆瓦4，355 欧元提高到9，680 欧元），充分证明电网辅助服务的价值远超常规的能量套利。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　因此，远信储能匈牙利项目的核心盈利点在于参与难度最高的自动频率恢复储备（aFRR）服务市场。这项服务对系统要求极高： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　它不仅要求关键储能设备具备毫秒级的快速响应能力，更要求在持续数十分钟甚至数小时内，提供高精度的稳定输出。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　中欧储能设备收入 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　远信储能的突破点，在于提供高安全、高性能储能设备 的同时，还提供并且在该项目中为业主现场调试服务，并确保通过 aFRR 认证。

　　这不仅是对远信储能设备性能的考验，更是对集成商欧洲电网调度规则的理解、本地化的调试经验以及与电网运营商沟通能力的综合检验。即通过提供稀缺的技术认证服务，来跨越了低利润的硬件差价陷阱。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　客户后续追加的订单，验证了这种模式的可复制性，标志着远信完成了从“设备供应商”到“电网稳定性技术合伙人”角色升级。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)