茅台确立动态价格调整机制，谋定市场“定价权”

　　2026年1月13日，贵州茅台正式发布《2026年贵州茅台市场化运营方案》。这份重磅方案明确提出，茅台将以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。酒类分析师蔡学飞认为，这一举措标志着茅台彻底告别了延续多年的静态定价逻辑，是白酒行业从“渠道博弈”向“价值共生”转型的关键里程碑。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　茅台以市场化定价重塑行业规则 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在过去数十年里，以出厂价为起点的加价销售模式，构成了白酒行业雷打不动的底层逻辑，飞天茅台1499元/瓶的官方指导价，与终端市场行情价形成鸿沟。这一价差催生囤货炒作、黄牛套利等乱象，大量茅台酒被囤积在流通环节，而非真正流入消费市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　茅台推出“随行就市、相对平稳”的自营零售价格动态调整机制，通过i茅台等直销平台，将官方零售价作为公开透明的价格锚点，直接面向消费者，逐步摒弃旧有的出厂价标杆体系。对于这一变革，千里智库创始人欧阳千里指出，i茅台和经销商在客户群体上交叉不大。“从购买规则来看，i茅台服务的大多是增量需求、碎片化需求。而经销商长期积累了相当数量的核心客户，需求是确定的，长期的购买习惯让他们更看重服务、客情以及现货保障，大概率不会去线上抢购”。

　　酒业分析师肖竹青则认为，茅台的价格调整并非单纯降价，而是意在做大规模。“做大规模就得放量，而放量过程中就需要培养更广泛的消费人群、打造更多元的消费场景，这也必然会让茅台酒从奢侈品属性进入高频消费品属性。”

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　　茅台此次价格机制改革，是一场关乎品牌长期发展的价值重构：品牌价值上，通过直营与产品分层，引导茅台酒从“囤积”转向“饮用”，让品牌价值根植于真实消费与文化认同；企业成长上，摆脱对单瓶暴利的依赖，转向全价值链掌控，并借直连消费者积累数据，实现从生产驱动到市场驱动的转型；资本估值上，打破基于“提价预期”与“渠道囤货”的投机模型，以真实消费增长与稳定现金流赢得资本市场长期信任。

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　　渠道与消费端双向验证动态价格调整机制

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　　经销商群体的反应，成为检验此次改革成效的第一块试金石。在i茅台上线初期，不少经销商曾忧心忡忡，担心线上渠道会冲击线下生意。但市场反馈很快给出了答案：成都川糖面向老客户推出1499元飞天茅台回馈购酒计划，短短两个多小时就售出1000箱；江苏某酒商在1月10日的直播中上线同款产品，一经上架便宣告售罄。更有经销商直言，“自i茅台上线飞天茅台后，我们线下门店的咨询量提升了3倍，客流量上涨了10%。”线上渠道的热度，反而为线下门店带来了引流效应。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　线下自营店的提货热度，同样印证着价格机制改革的市场号召力。北京东城区茅台自营店工作人员透露，自i茅台上线飞天茅台后，门店每日提货客流呈显著增长态势，提货高峰时段排队人数可达20余人，相关业务需连续办理一个多小时。居高不下的热度，甚至吸引了央视专程前来探访报道。在上海浦东新区茅台自营店，提货人群更呈现出多元化特征，既有商务人士，也有家庭用户和年轻群体，直观体现出茅台的真实消费需求依旧旺盛。

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　　市场价格的变化，更是改革成效的直接体现。近期，飞天茅台市场批价回升至1672元，与零售价的价差大幅收窄，这正是价格回归理性的积极信号。在总供给量基本稳定的情况下，i茅台不仅成功挖掘了潜在消费需求，更减轻了传统渠道在需求偏弱阶段的库存压力和销售压力，成为稳定市场的“缓冲器”，而非冲击行业的“冲击波”。

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　　茅台的价格体系变革，是其作为行业龙头对市场规律深刻洞察后的主动作为。通过确立自营价格标杆、实施动态调整机制、强化全渠道管控，茅台正将决定产品市场价值的缰绳紧握手中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)