国际快时尚离场，优衣库开3000家门店逆势生长

　　2023年，新年的第二天，ZARA南京西路店在结束了一整天迎来送往后准备打烊，这次打烊却不像平时一样盘货、整理、清点，而是正式闭店。

　　位于上海的南京西路店，距今已营业16年，它是快时尚巨头ZARA在中国内地开设的首家门店，对于不少消费者而言具有地标意义，甚至有用户在小红书发文怀念它，也怀念初入职场时的自己。

　　快时尚品牌在中国市场关店收缩已不是“新闻”，早在2021年，ZARA母公司Inditex集团旗下的Bershka、Pull&；；；；；；；Bear和Stradivarius就关闭了在中国所有实体门店。

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　　2022年年末，四大快时尚品牌之一的GAP也在华易主，电商代运营公司宝尊电商收购了GAP大中华区的全部业务。

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　　2023年1月5日，ZARA在抖音开启了首场直播，整个直播时长达四小时。为了配合首场直播，ZARA在抖音上线了部分其他渠道尚未上架的新品以及2023中国新年系列。此外，ZARA在抖音的首场直播还提供了其他渠道未有的包邮和运费险，以吸引消费下单。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“放弃实体，拥抱电商”似乎成为了快时尚品牌在中国市场的唯一选择，但也有人背道而驰。

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　　不久前，优衣库创始人柳井正重登2022日本富豪榜榜首，并对媒体表示，优衣库在中国开设3000家门店仅为“最低目标”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　近年来，优衣库在中国一直保持着每年80到100家的开店速度，即使是疫情反复导致线下服装需求疲软的形势下仍未放缓。2022财年财报显示，优衣库在中国内地新增门店89家，闭店24家，但从优衣库新设门店的选址来看，下沉市场显然已成为重心。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　基于此，刺猬公社对优衣库的反向操作与逆势生长深感好奇，关注优衣库的同时也希望能够为中国还在经历迭代与阵痛的老牌服装企业找到些许慰藉与一丝信心. 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　我们越来越需要基本款

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　　1月7日晚，小红书彩妆护肤博主@叶赫那拉歌灵 一条吐槽“网购衣服越来越困难”的视频突然登上小红书热榜第三。

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　　视频中博主罗列了网购7宗罪，热评第一表示：“每一句都说到了广大人民的心里”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在视频中，博主重点吐槽了网店服装的基本款太少，要么以紧身的纯欲风、辣妹风等网红款为主，或是版型过大的男友风、oversize，这些夸张的设计让普通身材的消费者无从选择，更无法匹配通勤、上课等日常需求。

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　　图源小红书

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　　@叶赫那拉歌灵 表示：“网店宣传图中，模特总会以各种姿势来凹造型，甚至通过化妆、打光、滤镜、P图等一系列手段来衬托衣服的好看，而作为消费者，我们希望的是用衣服来衬托人的价值。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这句话一下戳中无数消费者的内心，小红书时尚博主@可善 在去年夏天时吐槽衣服难买的视频也随之走红。

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　　可善也厌倦了被各种网红风格所支配，她苦笑着说道：“自从BM风（意大利少女品牌Brandy Melville衍生出来的穿衣风格）走红后，这种又短又小又紧身的款式比比皆是，这真的是我这种凡人可以穿的衣服吗？泡泡袖+露脐装穿上难道不像变形金刚吗？” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　小红书用户@chikei在视频下留言：“五年了，除了外套、领带之外，剩下的只买优衣库。因为优衣库都是基本款，风格简约朴素，好搭配。”这条评论得到其他用户大量回复，此时此刻，大家突然怀念起了优衣库。

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　　优衣库从1984年创立开始就坚持只做基本款，创始人柳井正的梦想是开设一家“任何人，任何时候，都能选到衣服的巨大仓库”。

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　　尽管优衣库主打简单、基本款，缺乏个性化与时尚感，依然做到了让销量与口碑齐飞，用户满意度与复购率上涨，恰恰也正是这个选择成就了优衣库品牌在服装界的业内传奇。

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　　基本款的背后是优衣库的巧思、差异化乃至价值观。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　首先，基本款意味着普世性高、人群覆盖面广，这样也就瞄定了最大的市场体量。基本款可以做到只论性别，不分年龄，从童装、孕妇装到老年人都可以在优衣库选到适合自己的服饰，并且基本款不挑人，对身高、身材的包容度、适配性都较强。

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　　其次，基本款可以降低生产与设计成本，款式越简洁所需要的工厂与生产线越少，减少新款也可以有效控制设计费用。天风证券(行情601162,诊股)数据显示，优衣库的SKU（库存计量）仅为1000款左右，而ZARA则超过8000款。也就是，优衣库用20%的SKU满足了80%的市场需求，大大减少了库存压力与经营风险。

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(小编：财神)