TVB淘宝首秀：成绩不错，选品一般

发布时间：2023-03-10 08:58来源：全球财经散户吧字号：大 中 小

　　一场直播带货，再次带火了TVB。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　提到TVB，大多数观众脑海里第一时间浮现的，一定是一部部经典港剧。但这次TVB的走红，并非靠艺人和内容，而是意想不到的带货能力。

　　3月7日晚6点，淘宝TVB识货直播间在六个小时的时间里，创造了2350万元的销售额，登上淘宝直播间实时排行榜TOP2，火过“战兰”，也火过“罗永浩直播间”。

　　此后，TVB的股价更是一路狂飙，一度涨超98%，创历史最大涨幅。

　　作为一家走过五十五年风雨的电视台，TVB有过辉煌，有过迷失，如今幡然醒悟，正在借助电商的力量还魂。

　　只是一夜的辉煌之后，这种带货能力又能持续多久？

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　　TVB是如何直播带货的？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　时间一到，主播陈敏之便用较为标准的普通话跟粉丝们打招呼：“晚上好，你们吃饭了吗，我已经吃饱了。”“新粉关注，可以参与秒杀。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　左上角观看的人数从零瞬间跃升到上千。大量的粉丝涌进直播间，在屏幕上打下了“说粤语”的要求。而从普通话转变成粤语时，陈敏之的紧张感全无，话语也变得流利起来。

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　　为了能够让每一位来到直播间的网友们清楚地了解商品，屏幕之外还有普通话标准的工作人员，进行熟练的讲解，引导网友关注直播间、领取红包以及抽奖，流程十分规范。

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　　据刺猬公社（ID：ciweigongshe）观察，仅过去两个半小时，TVB识货直播间观看人数就已经超过200万，超过了同样在直播的“罗永浩直播间”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

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图源：淘宝截图

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　　在直播元素“五花八门”的当下，张兰的八卦会成为直播间的带货助力器，保洁阿姨会成为多余和毛毛姐直播间的流量密码，毫无疑问，粤语+TVB演员+经典港剧的叠加buff，也成为TVB淘宝首秀的三大引流方式。

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　　1.独特的带货语境

　　在陈敏之用粤语直播的过程中，直播间的界面还会多次跳出关于粤语直播的投票问卷，主题为：“想要艺人说粤语&；；；普通话呢？”

　　不难看出，开始电商时代的TVB也正在摸着石头过河，担心语言会成为直播带货的一种的“壁垒”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但看似是一种“劣势”，却又是一种优势。

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　　一方面 ，对于众多90后而言，经典港剧、港乐、港影都曾是大家的童年回忆之一。尽管听懂粤语的人并不多，但大多数人都有喜爱的香港歌手、演员，对于粤语的耳熟度与好感度十分之高。

　　另一方面，辉煌之后，TVB曾不断远离内地观众，香港电影、音乐也成为了一种圈层，但随着优酷港剧场的成形，《声生不息》《无限超越班》等向香港音乐、电影致敬的综艺的播出，让粤语正在回潮，成为年轻人中的新流行。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　粤语的带货语境反而成为了直播间的一种特色。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2、人场货的三效合一

　　作为TVB的艺人之一，陈敏之出演过《怒火街头》《使徒行者》《溏心风暴3》等经典港剧，即便并非主角，也在观众面前刷了脸熟度。

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　　晚上九点，TVB视帝陈豪加入其中，与陈敏之打配合卖“溏心风鲍”的名场面，则让观众一眼梦回港剧。

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　　作为港剧的经典IP，《溏心风暴》以海味店的经营纠纷为主线，讲述了一个大家庭的分裂与团圆。2007年，这部剧一经播出，便创下TVB自制剧最高纪录。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在内地，这部剧也以0.52的平均收视率位居全国卫视同时段第一名。

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　　而在直播间，主演再次将名为“溏心风鲍”的海味产品拿出售卖——这种高还原的“名场面”，不亚于高启强的扮演者张颂文在直播间卖鱼。精妙的场景设计，在召唤港剧情怀的同时，也达到了“人场货”的高度统一。

　　2022年12月，华人文化集团公司董事长兼首席执行官、香港TVB副主席兼非执行董事黎瑞刚，面对媒体再谈TVB时提到，TVB内部艺员有六七百名。

　　这种能集齐多名艺人、港剧经典、童年回忆、赠送埋堆堆会员以及讲粤语的带货场景，将直播内容、消费情绪拉满，在任何一档直播间都无法复制。

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　　TVB很清楚自己在电商引流方面的优势，也在淘宝首秀中得到了验证。

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　　但从成绩来看，2350万的销售额到底是天花板，还是这家电视台转型的拐点，仍需要漫长的直播带货之路来验证。

　　电商，TVB的救命稻草

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　　没有磕绊、讲品清晰、流程控制得当，TVB在淘宝首秀中表现得并不像是一个新手。

　　事实上，TVB在进军电商行业方面已经布局已久。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)