躺着数钱的时代过去了，但医药数字化营销的故事才刚开始

　　超千亿市场会到来吗？

　　1995年，随着中国电信(行情601728,诊股)开通了北京、上海两个接？Internet的节点，中国的互联网商业元年正式开启，各行各业也掀起了一股互联网风潮。

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　　2000年，这股互联网之风刮到了医药行业。从这一年开始，医药营销的工具在随后数十年发展中，基于营销效率提升的需求和行业发展的合规要求，顺应着科技变革的浪潮。只是，新生事物总是避免不了被质疑，也不可避免会走上许多弯路。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2018年左右，清赟科技刚创立1年，创始人颜国伟碰到的第一个投资人就曾掷来灵魂拷问，“打电话就能让医生处方，你信吗？”如果说当时颜国伟斩钉截铁回答“相信”，是基于内心的自信；那么今日，颜国伟已经非常确定这件事一定在发生，“而且会有更多的人相信。”

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　　一路走来，20年时间里，医药数字化营销已经历了发展蜕变——从PC时代到移动互联网时代，从参与者只有跨国药企到本土创新药企陆续加入成为新生力量，从做网络直播就可以躺着赚钱到如今互拼技术赋能、数据闭环才能杀出血路，这既是中国互联网大潮发展的写照，也是一部波澜壮阔的医药数字化营销史。

　　2020年的新冠疫情被公认为是行业的加速器，自此数字化受到前所未有的重视，医药数字化营销的热度在业内也再度站上新台阶。亿欧智库预测，至2025年，中国医药(行情600056,诊股)营销数字化行业市场规模将达到1110亿元，对比2021年将增长4倍左右。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　如今，这个赛道已走出多渠道营销的历史，踏入了线上加线下的全渠道营销和追求私域的时代，前者已被业内公认为效率最高的模式。

　　没有人比亲历者更能感知行业冷暖。无论是在高歌猛进的顺境，还是在暗流涌动的逆境，总有一群坚守的人仍在继续书写历史。

　　“不搞线上，就多少有些low了” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2013年，震惊中国的GSK中国行贿事件发生之前，中国的医药数字化营销还处在从萌芽到成长的阶段。那时，医药数字化营销的发展史更多是跟互联网大潮绑定。

　　1995年中国互联网商业化元年开启后，中国很快就在第四个年头迎来第？波？峰期。彼时，极客当道的时代刚刚过去，中华网就在纳斯达克上市，彻底点燃创业者和资本对互联？的燥热情绪。

　　巨大的市场示范效应，吸引了日后耳熟能详的李彦宏、周云帆、沈南鹏等海归，他们都在1999年冲入了中国互联网江湖。未来20年中国几乎所有的产品形态皆萌芽于此时。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　转眼间，2000年，新浪、网易、搜狐远赴大洋彼岸的美国上市，由此开启了中国互联网的门户网站时代。而在这段时间里，药企也从90年代的自建CRM系统和IT能力转而投身门户网站。“很多企业开始逐渐认识到线上的数字化作用。”颜国伟说。彼时，药企或是自建官网或是在一些第三方医学网站上投放和做宣传，构成了那个时代最显著的特征。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在中国处于红利期的跨国药企，是当时的主要参与者。“他们往往成立相关部门，置于整个市场销售体系下，目的是帮助市场学术推广或者市场营销。”亲历者悦米科技创始人乔明辉回忆道，“不过，工具相对简单和单一，只是以会议和学术直播为抓手。”

　　但就是这些单一的抓手，创造了一个乔明辉口中“躺着赚钱”的时期。2008年开始，跨国药企最早将网络直播引入到中国进行学术推广。“当时一场大型直播，能够公开的整体预算，便是大几十万。”

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　　两三年后，Android操作系统的发布，预示了移动互联网时代的到来。利用SMS、移动手机等方式去进行药品营销，成为了当时的主流。其中，2011年诞生的微信，更是医药数字化营销的新主流推手。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　几乎同一时间，所有跨国药企开始初步尝试。一位跨国药企从业者如此说道：“大家都在自建网站、APP，还有尝试用Email的。而等到微信出来时，大家又开始做公众号。”悦米科技较早的客户雅培，其需求也曾是打造一款名为“医鸽”的微信公众号，主要进行医药代表培训和医生教育。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　按照上述从业者的话说，这个时期的特点是单打独斗——每个产品组都有产品要做这些东西，有外部供应商想合作，也会尝试下。

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　　2009年至2011年这段时间里，以丁香园、医脉通、春雨、杏树林为代表的互联网医生平台在这个阶段逐步壮大，纷纷为药企提供在如今看来偏公域化的线上推广服务。

(小编：财神)