时代抛弃了“韩束们”

　　韩束母公司上美集团第三次冲刺IPO，让市场重新关注到这家老牌护肤品企业。发展20年后，陷入增长疲软、品牌力下降、内忧外患困局。甚至在国潮兴起当下，面临“尴尬”：一方面，由于过去“哈韩”留下的品牌印记，不再被国人买单；另一方面，靠高昂营销费铸就的产品“壁垒”一触即溃。更多实力新品牌还在不断涌向市场，重重夹击之下，老韩束们如何破局？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　作者 | 胡描 编辑 | 罗丽娟 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　以“韩”字命名的韩束、韩后，包装配色撞色SK2、“红腰子”的丸美，名字与资生堂相似的自然堂，与欧莱雅仅一字之差的珀莱雅(行情603605,诊股)……

　　在21世纪初期，一批国产护肤品牌以“哈韩”、“哈日”，打国际大牌护肤品“擦边球”的营销方式，在被外资品牌“统治”的国内护肤品市场啃下了一口蛋糕。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但在国潮兴起的当下，消费者重拾对国货的信心，百年老品牌百雀羚重新翻红，主打草木护肤的逐本、谷雨、羽西、林清轩等品牌，也受到了市场的热捧。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　功能性护肤品牌更是成为了消费者与资本端的“宠儿”，在两年之中，贝泰妮(行情300957,诊股)、华熙生物(行情688363,诊股)相继完成上市，并成为了A股护肤品行业龙头股。在近日，旗下拥有可丽金、可复美的巨子生物也已通过聆讯。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　相比之下，“韩束”们反而成为了最尴尬的一代—— 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在定位和价格上，属于中低端，主流产品中几十元售价的不在少数，高位则很难突破200元门槛；成长于21世纪初期，为了错开与外资品牌竞争，不得不选择当时还未被覆盖的下沉市场，在渠道上偏重于电视购物、微商，以及CS渠道等。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　借势日韩风起家，但潮流已过，消费者就不再为此买单。而过去数年刻下的“山寨”印象，也使得“韩束们”积重难返。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　销售额下降、品牌力下降，增长陷入困境中的韩束想要寻找新机会。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在近日，韩束母公司“上美集团”再次寻求港股上市，更新招股书。

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　　不同于贝泰妮、华熙生物在二级市场的受到的待遇，上美集团的艰难上市过程，也透露出了资本市场对其的“冷淡”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　甚至在今年双十一预热期节目《所有女生的OFFER2》中，韩束品牌总经理罗燕坦言：“这两年我们有点退了。”

　　“韩束们”的困局究竟应该如何破？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　争议上市，谁是最大赢家？

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　　站在“韩束”创立第20年的关口，上美集团董事长兼CEO、韩束品牌创始人吕义雄屡败屡战，带着上美集团又一次征战IPO。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这已经是这家旗下拥有韩束、一叶子、红色小象的护肤品企业第三次征战IPO。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　早在2015年，上美集团完成4亿元的巨额融资后，吕义雄便剑指A股，放言“计划在2018年完成上市”。但上美集团第一次冲刺，却比计划晚了3年，直到2021年2月，上美集团才与中信证券(行情600030,诊股)签署上市辅导协议，拟在A股上市。

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　　但随着A股上市条件愈发严苛，在等待无果后，上美集团无奈转战港股。在年初递交的招股书失效后，又于近日在港交所更新了招股书。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这份新的招股书显示出来的成绩乏善可陈。在今年上半年，上美集团遭遇了营收与利润的双下滑。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从营收上看，在2019年-2021年（下称“报告期”），上美集团收入分别为28.74亿元、33.82亿元、36.19亿元，而今年上半年为12.62亿元，相比去年同期下跌了约三成。

　　在利润上，2019年-2021年，上美集团取得的利润分别为0.6亿元、2.03亿元、3.39亿元，有较大的提升。但今年上半年缩减到了0.63亿元，相比去年同期跌幅达64%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对于营收与利润的下滑，上美集团解释称，主要是受到疫情对其在上海的生产及交付的影响。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　其营收结构更反映了“高度依赖老产品，而新产品的后继无力”的问题。

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　　图片来源：招股书截图 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　长久以来，韩束、一叶子与红色小象三大品牌的收入占据了上美集团营收的大头。在报告期，三大品牌的贡献占比从86.6%上涨至92.2%，这也意味着其营收结构越来越集中，而新品牌表现乏力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)