北京楼市新政48小时：开发商加班做方案 五环外项目人气提升

“销售（人员）不够用了。”北京顺义区某新房项目销售负责人对21世纪经济报道说，“以前每个销售只带一组客户，有时候两个销售带一组；周末来看房的人太多，一个销售要带两组客户。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

8月8日晚，北京市住房和城乡建设委员会、北京住房公积金管理中心联合印发《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》指出，京籍居民家庭、在北京市连续缴纳社会保险或个人所得税满2年及以上的非京籍居民家庭，购买五环外商品住房不限套数。新政还在全市范围内优化公积金政策。

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这是时隔10个月后，北京再度对楼市政策进行大幅优化。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

此前，北京楼市正值传统淡季，市场热度相对不高。新政出台后的首个周末，市场活跃度便明显提升，部分位于五环外的新房项目，咨询量和到访量都大幅增加。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在二手房市场，多位房产经纪人向21世纪经济报道表示，买卖双方的咨询量都在增加，一些业主希望趁此机会将挂牌已久的房子卖掉。

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上个周末，北京的不少新房项目都发布了“成交喜报”，一些二手房经纪人也声称交易量在增加。但由于网签数据相对滞后，目前尚不清楚政策的实际影响有多大。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

一个事实是，这一罕见地出台于年中淡季的新政，正在平静的北京楼市掀起波澜。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

开发商加班做方案 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“本来已经下班了，结果被叫回来加班做方案。”某央企开发商内部人士说。

8月8日的楼市新政，于19点左右推出。当时正值下班时间，该人士已经离开公司，但很快又被叫回来，配合项目做营销方案。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

该人士表示，今年上半年，北京就有松绑五环外限购的传言，但由于迟迟不见政策落地，不少从业者认为只是传言而已，至少短期内不会推出。

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“北京的重磅楼市政策，很少在7、8月份的淡季出台。”他表示，近几年的重磅楼市政策，大多在“小阳春”（3月到5月）期间、国庆长假前夕、春节前后等时间点出台。年中的7月和8月，通常既是市场淡季，也是政策淡季。

但从近期的市场变化来看，楼市政策的加码又有其必要性。

北京市住建委的数据显示，今年7月，北京二手房住宅网签12784套，剔除受春节假期因素影响的1月和2月，为年内新低，环比下降15.6%，同比下降17.9%。同期，北京新房成交量同样创近几个月的新低。

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进入8月，二手房交易量继续下滑。有业内人士担心，从上旬的交易数据来看，全月二手房成交量有跌破1万套的可能。

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楼市新政出台当晚，不少房地产营销人士加班做方案。一些新房项目延长了开放时间，直到深夜，“虽然政策是第二天开始执行，但我们给客户发了消息后，有客户说晚上就能来看看。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

部分大型销售代理公司也借政策热度进行推销。8日晚间，不少销售代理人员以“五环外解除限购”为噱头，向客户推送长安街沿线、园博园、副中心等重点板块的新房项目。这些项目均位于五环外。

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在二手房市场，经纪人也借机向客户发送消息，提示市场预期即将好转。但常营区域某链家门店的经纪人向21世纪经济报道表示，相比买家，业主对新政的兴趣更大。有业主咨询，新政后房子会不会更好卖。

他还表示，周末两天，其所在区域的二手房挂牌量有明显增加。

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低总价房源受青睐 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

根据中指研究院监测，今年1~7月，北京新建商品住宅销售套数中，五环外占比超80%。因此，新政对新房市场的利好显而易见。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

记者了解到，在海淀、通州、石景山、顺义等区，均有项目在周末迎来看房高峰。前述顺义区新房项目销售负责人表示，周六晚上一直忙到10点多还有客户，周日没有忙到那么晚，但相比此前的周末，项目接待的人数还是增加了不少。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

他还表示，“大部分是已经登记的老客户，也有少数新客户主动预约过来看房。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

该项目主打刚需和刚改，最小户型面积不到80平方米。按照最新的政策，满足条件的购房者只需付出不到40万首付款即可“上车”。

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合硕机构首席分析师郭毅向21世纪经济报道表示，新政出台后，换房者无需卖掉现有的房屋，就能以有限的预算购买五环外的房子。因此，低总价、低首付的房源明显更受青睐。如果有地铁、学区等优势，房子的吸引力会更大。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

她指出，从合硕代理的项目来看，周末到访量普遍增加，与此前的周末相比，增幅从30%、40%到200%不等。

一些区域的二手房热度也明显高涨。综合多位经纪人提供的信息，海淀区西二旗、朝阳区北苑为上周末的热点带看区域。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)