稳中爆发，硬核薇诺娜再创双十一新高度

　　今年是薇诺娜品牌创立的第十二年，参加双十一的第十年。从2013年参加天猫双十一时的400万元成交额，到今年仅3.5小时便成为预售首日唯一破10亿元的国货美妆品牌，薇诺娜成功原因是多重的，其中有相对关键的两点：一、提供更好的产品; 二、积累品牌信赖感。

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　　今年双十一，“消费奇迹”仍在上演。薇诺娜跻身天猫美妆类目TOP6，成为唯一连续5年进入天猫美容护肤TOP10的国货品牌；在11月11日当天，薇诺娜更成为天猫超市美妆类目的TOP1品牌。多平台发力下，整个双十一期间，薇诺娜荣登唯品会国货TOP1;京东美妆国货TOP2；抖音全美妆行业TOP7，以及快手美妆榜TOP7。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　作为贝泰妮集团旗下第二大核心品牌，薇诺娜宝贝斩获天猫婴童护肤榜单TOP4。今年，定位婴幼儿功效性护肤品的薇诺娜宝贝实现了跃升式成长，这是贝泰妮集团抓住第二增长曲线的有力证明。在贝泰妮集团联合创始人董俊姿看来，多品牌是贝泰妮未来非常重要的战略，集团会让这些品牌给消费者提供不同的价值。

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　　在双十一之外，过去十余年，薇诺娜同样是销售体量增长最高的国货美妆品牌之一，是人们谈论敏感性皮肤的功效性护肤品时绕不过的范本，它的母公司贝泰妮是A 股市值最高的化妆品企业，股价代表着资本市场对这家公司未来的预期。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　特护相伴12年，薇诺娜塑造了品牌信赖感 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今天，中国的电商货架上针对敏感肌的护肤产品各式各样，但在十年前，国内做敏感肌的品牌只能找到薇诺娜等少数几个。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　薇诺娜的崛起押中了大趋势，但更本质的驱动力在于：这个品牌看到并填补了敏感肌人群对安全、有功效护肤品的需要，而品牌信任度也在与用户的陪伴关系中不断累积、牢固。

　　“无惧敏感，特护相伴”是薇诺娜今年双11的营销主题。10月中旬，薇诺娜发布了一段由12个薇诺娜会员真实故事改编的情感视频，这部用来感恩超3000万会员的信任、支持的视频，引发了大众对薇诺娜作为温暖陪伴者角色的广泛共鸣。

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　　如今，化妆品市场正变得更拥挤，品牌和产品消失在货架上的故事变得频繁，薇诺娜仍然被大众偏爱和选择，不仅与产品认同有关，更与价值观认同密不可分——前者关乎理性决策，后者关乎情感链接。

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　　双十一期间，薇诺娜同中国青年报、五菱汽车、新世相四方跨界联名，先是特护专车在上海安福路亮相，再到以“稳住，下一站”为主题的联名大片上线，整个营销事件聚焦年轻人和真实社会议题，传达了薇诺娜想要强调的品牌理念：“特护相伴，为每一位年轻人提供前行的爱与勇气。” 与消费者达成了更广泛的共情与共识。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　跨界不止于此，这个双十一，薇诺娜不但推出在官方店铺热卖2万套的奈娃家族联名礼盒，还作为国货代表联合@WONDERLAB@苏菲@浪味仙@每日黑巧等9个知名品牌，在微博上进行蓝V联动，发布态度海报，传递品牌态度和价值，向多圈层消费者全面立体得展示了品牌。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　整体看来，薇诺娜在历年双十一的业绩攀升，除在于其强悍的产品力外，也在于薇诺娜擅于借助优质的内容与创意，达成柔软的品牌表达、品牌价值观的阐述，当流量红利与消费红利见顶，这些沉淀下来的内容与用户资产，将持续成为品牌长效增长的驱动力。

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　　“代言人+专家+达人”，多维度覆盖的种草逻辑 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　情感沟通的下一步是产品种草。面对千人千面的消费者，美妆品牌需要传递不同的产品卖点，薇诺娜会根据具体情况制定不同的推广策略，实现市场的多维度密集覆盖。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年10月起，薇诺娜便联合头部达人张凯毅、原来是西门大嫂、辣辣来撸妆、深夜种草、小仙女汁、郭小胖等小红书、抖音、微信超160名KOL于10月开始蓄水种草，预售期开始后，品牌开始甄选优质内容进行重点流量加持，实现品牌有效内容的传播，曝光量高达2.4亿次。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　在明星加持下，薇诺娜的流量被进一步引爆。10月17日，薇诺娜品牌代言人舒淇全新特护精华TVC上线，将敏感肌人群对精华产品的诉求与薇诺娜特护精华绑定，进一步夯实了新品认知度根基，提振了品牌声量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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(小编：财神)