让爱有迹可循，抖音电商超品日×飞鹤奶粉拆解溯源营销如何实现品效爆发

　　随着“新国标”正式落地实施，奶粉行业进入品质竞争时代。面对愈发激烈的市场竞争，飞鹤联合抖音电商超级品牌日，以一场「超级溯源展」有效放大了飞鹤奶粉纯净天然的奶源优势，以“纯净”“新鲜”为锚点抢抓消费者心智，配合“万罐奶粉免费送”等强力优惠机制，帮助飞鹤实现了声量暴涨，销量爆发，达成了“品效合一”的营销效果。

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　　在飞鹤的案例背后，抖音电商结合多样化的消费者需求与品牌经营目标，探索出一套行之有效的“全域经营策略”，即包含FACT 经营矩阵在内的场域策略，供给优价好物的货品策略，以及精准锁定人群从种草、拉新到复购提升转化的人群策略，助商家完整布局“全域兴趣电商”，收获长效增长。

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　　借势优质IP做好会员经营，挖掘核心需求实现品效合一 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　市场优胜劣汰加剧，倒逼奶粉行业品质升级、渠道升级、营销升级。对奶粉品类而言，想要做好核心会员群体的经营，对核心渠道的选择和把控尤为重要。而正品大牌和优惠价格能够提升消费者信赖感，提升复购率。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　抖音电商超级品牌日作为抖音电商优质IP，已成为品牌的特色内容营造与流量转化的专属场域，帮助品牌声量、销量爆发的同时也让消费者买到正品大牌、优价好货。对于历史底蕴深厚的飞鹤而言，抖音电商超品日成为其深度链接年轻一代妈妈群体，进一步抢占市场的极佳路径。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在此基础上，抖音电商超品日抓住年轻父母群体对于品质的关注，在品牌营销上以“溯源”为核心放大飞鹤奶粉奶源优势，代言人吴京领衔明星、达人会员前往牧场深度溯源，展开站内外强势传播；同时打出“万罐奶粉免费送”的核心利益点，聚焦会员定制货品，配合平台专属的低价策略。品效合力，成绩亮眼。

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　　内容、场域、货品合而为一，构成爆发新公式 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　超级溯源展放大看得见的品质

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　　在品质升级时代，越来越多的父母希望一睹奶粉奶源地的生态环境，以此判别奶粉是否新鲜纯净有营养。抖音电商超品日联合飞鹤以“溯源”为核心，以品质打开营销突破口，借助明星背书有效提升品牌声量。飞鹤品牌形象大使吴京领衔，率先以一支TVC开启了整场溯源之旅，“鲜萃活性营养”致敬中国妈妈的理念直击母婴群体内心；王智现身品牌直播间带领会员云溯源，孙怡入职飞鹤实验室，现身说法解说鲜萃奶粉的诞生，引发了大量互动关注。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　抖音电商超品日与飞鹤奶粉还共同举办了一场以“让爱有迹可循”为主题的飞鹤鲜萃超级溯源展，以堪称国家地理级别的自然影像大片，深挖并放大飞鹤奶粉溯源地的核心元素，全方位展现飞鹤奶粉的纯净奶源地。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　在北纬47°黑龙江扎龙湿地，丹顶鹤的故乡，这里有着肥沃厚重的黑土地，碧波荡漾的冷矿泉，每天晒够17小时日光浴的营养牧草，共同营造出奶牛生长的自然殿堂。在这里，荷斯坦奶牛享受着贵族级别的待遇，平均每日的工作餐达百元以上。为保障“鲜萃”营养的获取和保留，从挤奶到加工仅需2小时。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从一抔黑土、一株牧草、到一罐好奶粉，不仅是飞鹤品牌，也是每位父母为了孩子的成长寻找卓越营养的过程，传递了飞鹤及抖音电商超品日与父母同行的决心，成功打动消费者。“超级溯源展”登陆北上广深19个核心商圈，精准覆盖核心母婴人群，同时透传上抖音搜索【飞鹤官方旗舰店】万罐奶粉免费送的信息，为抖音商城活动大量引流。

　　万罐奶粉免费送，搭配入会福利带来超值体验

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　　与此同时，在货品策略上优化货品配置，供给优价好货。在抖音商城，飞鹤联合抖音电商超品日开启了钜惠活动，以低价和实打实的优惠留住消费者。“0元入会”、拍6罐送话费等利益点，配合9.9元会员派样、会员抽签购、会员抽奖等，以诱人的力度刺激下单和入会。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　垂类达人助阵、社群投放引流，提升成交转化

　　抖音电商超品日还调动站内站外资源，全方位触达消费者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)