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盘子女人坊走过最痛苦的一年
2019年,盘子女人坊收入最高时,超过10亿。2022年最艰难,收入下滑最明显。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
盘子女人坊董事长杨健对刺猬公社说,“去年也是我人生中最痛苦的一年,幸亏我们以前还有一些积累。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
众所周知的外部原因,导致盘子女人坊不得不把组织瘦身,公司总部职能部门原先的200多人走了100多人,只剩下如今的80余人。但效率没差多少,也能一年从人力成本中省出2000多万注入到业务中。
困难中,盘子女人坊咬牙开辟出一条叫做“盘小宝”的新业务,做儿童乐园,第一家店于2022年3月8日在长沙开始营业。2023年,又启动一个古风短视频项目“凤绫影视”,主打用拍电影的手法拍短视频,从1月份开始已经有几千个订单。
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盘子女人坊也曾被舆情缠身。过去一段时间,负面评论集中爆发,把它推向口碑的深渊,经过一轮调整后,才又慢慢恢复元气。这个过程中,董事长杨健、总裁杨康对加盟、直营并行的商业模式深刻反思与调整,把加盟店从1500多家减少到如今的100家以内。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
其实,盘子女人坊所处的摄影行业是一个非常传统且高度依赖人力的领域,如何控制生意的高效运转和高口碑传播一直是行业难题,但相比直接被现实困境压倒,他们反而选择收缩业务宽度,获得继续留在牌桌上的机会。这并非一个坏办法。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
曾经,刺猬公社把盘子女人坊面临的行业困境描述为:“一个相对传统的业态,在与互联网生态交融换血的过程中,进化出两只翅膀在数字化和新消费的云端腾飞,却还剩两只脚深陷在杂草丛生、沉疴积弊的泥潭里。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
而当我们重新审视盘子女人坊,并把视角放在更细微的业务本体来看,它并非想要快速谋求互联网化,进而获得企业的跃迁。它本质是一家以实体零售服务为生的企业,互联网是其向上延伸的一条路径,产品的核心价值是向用户交付良好的服务体验。
盘子女人坊出现得很早。2003年,中国第一家古风摄影店在长沙开业。这座城市的消费力与娱乐行业一同进发,湘江边上的消费第一城市绵延至今。杨健身处其中,具有一种从本土出发看全国的敏锐洞察力,新的消费文化、阶层蜕变、趋势发展正在20年前的长沙涌动。
那年,西式婚纱摄影在中国十分流行,一大批新型照相馆诞生。特别是中国台湾影楼进入大陆后,传统照相馆的生存模式被偏向于化妆、穿搭、影棚、拍摄等等流水线式服务的模式颠覆,本土创业者对外来事物进行糅合,新型摄影店恰逢其时。
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这背后,杨健吃过闭门羹,也坚信时代的机遇。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
曾经盘子女人坊与商场谈合作,一个国外回来的女孩是商场营销负责人,直接质疑且否定了古风摄影这门生意的可行性。但杨健相信,中国的经济在高速发展,文化自信终将会到来,古装摄影能把传统文化与现代人的审美需求结合起来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
杨健创业二十年,有四个关键决策:2004年,转向数码摄影,提升拍摄效率;2008年,开放加盟,引入更多市场主体,把蛋糕做大;2009年,布局布局互联网,抓住后来的互联网流量趋势;2012年征战上海,走向全国。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
“我们的核心产品由两部分构成,最后产出的照片,以及在拍摄过程中的体验感。”杨康对刺猬公社说,即便AI智能出来后,也不会影响他们的业务量,因为客人需要的不单单是一张照片,还需要体验拍摄的过程。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
摄影行业有一个重要特征是人力密集型劳作,直接是人与人的服务工作。这意味着盘子女人坊想要在早期突出重围,必须找到一个契合用户审美的抓手撬动需求,而影视化IP成为了一个锚点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
2006年,电视剧《橘子红了》突然走红。盘子女人坊艺术总监叶锦添建议杨健,试试以电影级手法拍古装大片。盘子女人坊随后推出相关创意,用拍电影的手法加上精美的服装造型,“一下子就火起来了。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
叶锦添在行业的主要成就包括奥斯卡“最佳美术设计”奖得主,电影《英雄本色》的执行美术,2006年凭《夜宴》荣获2006台湾电影金马奖之最佳美术设计及最佳造型设计奖,等等。他的过往经历和眼光足以说服杨健。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
这个决定让盘子女人坊大获成功,后续沿着IP授权的路径往前走,从原本的摄影行业延伸到影视、游戏领域,主动与古装影视剧行业的潜在爆款授权公司签约。
第二个爆款在2018年,影视剧《延禧攻略》火遍大江南北,盘子女人坊拿到IP独家授权,最终获得第二次较大规模的增长。
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后来,盘子女人坊还从《王者荣耀》拿到7款授权皮肤,因此带来了非常不错的流量和效益。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
(小编:财神)
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