有史最卷618，如何不浪费广告费

　　今年的618可能是有史以来最卷一年，从平台到商家都在想尽办法留住人群的注意力和消费欲。

　　淘宝直播间上演“球王”梅西的中国见面会，一系列热门影视IP和红人主播新番入淘。商家参与规模也达到了历史最大，阿里妈妈数据显示，今年618中小商家参与率同比提升超170%；用户参与度也创新高，短视频用户规模、短视频消费总时长和直播用户规模均进一步增长。

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　　当人们的消费决策日趋理性，商家的流量争夺就越发显著，“种草”成为当中效果最明显、预期最可控的营销手段。淘系平台相关数据显示，在最新的“618大促”中，短视频内容推广引导成交同比增长810%+，短视频推广种草ROI增长130%+，近50万商家新发超过250万条短视频内容，输出近1000万营销图文。

　　但品牌都在做的“种草”，究竟要怎么做才最有效？

　　从淘宝、天猫站内，到微博、抖音、小红书、B站等社区或内容平台，跨平台的碎片式“种草”内容让效果追踪的难度变大。阿里妈妈数据显示，在商品成交前1天内，消费者与该商品或品牌的交互行为平均高达60次。从首次触达到最终交易的链路如此复杂，商家很难通过单渠道的数据去判断，究竟是哪一个广告产品或是营销组合起到了决定性作用。

　　同时，再扣人心弦的“种草”内容创意，效果似乎也只能停留在某一次营销战役、某一场大促，如果想要将“引流新客”变成“复购老客”，圈住同一批目标客群进行长期的交互和沟通，这是纯粹的内容营销很难实现的问题。

　　想要充分抓住每一次营销的机会，就不能只是停留在工具层面，而需要有一整套深入经营层面的策略和方法论。对品牌来说，每一次广告营销有如一笔品牌资产的投资，商家可以选择自己“盯盘”操作，也可以借助专业顾问去实现更高的投入产出比。

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　　作为全球领先的品牌数智经营阵地、品牌商首选的消费者投资平台，阿里妈妈或许提供了这样一个“操盘手”的范本。

　　存量机会突破：种草驱动销售

　　今年上半年，中国消费市场整体呈现“强预期、低复苏”的情况，消费者更科学理性，但在这种存量市场中，仍然有局部机会出现。据早前公开数据显示，6月18日刚过0点，淘宝天猫成交破亿品牌数已达305个，超256万名中小商家今年的618成交额超过去年同期。

　　这些销量剧增的品牌，除了自身独特的“产品力”以外，很重要的一个驱动因素来自拉得更长的营销展现，以及在全域媒体上的立体种草投入。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　数据显示，消费者在手淘的搜索行为中，往往不是搜索产品名，而是场景词。在每一场大促之前，充分营造品牌的“氛围感”内容，并在全域进行广泛触达，已被视作打造“爆品爆量”的新赛道。

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　　消费电子行业就是一个典型案例。这是产品同质化竞争最激烈的赛道之一，基于产品功能、性能、成本、效率的传统竞争，早已是红海厮杀状态。

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　　在这样高难度的竞争中，LG赢得了难得的胜利，“全民种草计划”是其中一个重要的推动力。在消费电子产品中，年轻客群占比超过80%，其中95后占比超过30%，Z世代逐步成为消电的消费主力，而LG过往核心用户群主要在30岁以上。

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　　“内容种草十分重要。”LG生态伙伴新七天的项目负责人表示，“社交分享与内容互动方式更受当代年轻人青睐。‘聚焦生活场景+结合内容互动’成为场景营销的重要切入点。在内容中要营造氛围，引入互动，在减低广告感同时提升生活氛围。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　面对特定需求和场景易“种草”，被视作消费电子行业中极具爆品爆量潜力的新赛道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对LG来说，找到客群增量是第一步，用户蓄水周期拉得更长。LG生态伙伴新七天的项目负责人表示：“LG品牌提前开始针对年轻人群进行种草，站内外全域运营，不断扩充品牌认知人群，通过短视频等消费者更加乐于接受的形式，针对特色高端产品进行大量曝光，让好产品触达给更多年轻消费者。”

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　　考虑到垂类长尾类小家电产品市场渗透率偏低、竞争相对和缓、具备一定快消品性质，用户更容易产生冲动消费，LG将618投放规划、商品权益、资源采买全部前置，站内外立体投放，加大内容曝光量。在与全民种草的合作中，LG还获得了平台加码的反哺资源，在优质站外媒体的开屏和信息流进行了大量曝光，全民种草会场一日一大牌海景房核心展示，为品牌曝光引流。

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(小编：财神)