36氪对话撬动企业战略咨询姚荣君，重新定义商业美学

　　商业版图不断外延的过程中，咨询也在持续迭代升级。近日，业内平台36氪专访撬动企业咨询的创始人兼董事长姚荣君，立足咨询视角，共同探讨当下时代的商业美学。36氪与姚荣君的这次对话，也是一次关于周期与人性、商业与人心的审美体验。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　撬动企业咨询视角下的时代机遇

　　作为撬动企业咨询的掌舵人，姚荣君从2010年开始在北大汇丰商学院成立定位中心，面向超过千名企业学员实现定位咨询在中国商学院的深度推广;随后创办国内顶尖的咨询公司，打造多个知名百亿案例;如今沉淀13年咨询经验的姚荣君，旗下团队服务过七匹狼、舒福德智能床、奥康、盼盼、拉面说、中国飞鹤、雅迪控股等企业，接连引领定位咨询打法升级。

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　　虽然当下的商业环境不确定性居多，但事物都具有两面性，危中藏机的经验放之四海而皆准。立足当下，姚荣君认为经济周期的波动始终根据各种社会变量起伏跌宕，唯有“人性”穿越周期。他总结了几点已经显露的趋势。

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　　1、品牌价值被重视。在经济波动幅度平缓尤其是下行过程中，大众会更重视“品牌”所带来的安全感。姚荣君指出，消费者需要的不只是性价比，更是“心价比”。比如茅台酒很贵，但大家都认同，似乎它必须这么贵，它的贵也是好的。这就使得它自身的独特价值超出它的物质价值，这就是好的“心价比”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2、顾客心智影响消费决策。撬动企业咨询的知名案例和操盘手人数在定位咨询行业领先，累计上百家知名企业定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。结合曾操盘的成功案例，姚荣君提到，如果将一次消费决策分为理性和感性两个层面，所谓的理性是选择品牌或产品具有强心智，比如飞鹤是更适合中国宝宝体质的奶粉;比如七匹狼在夹克领域是专业的，它是夹克，这个品牌的特性价值与消费者认为这个品牌的价值在心智中吻合，就能让消费者内心有安全感。

　　3、需要通过战役占据顾客心智。随着消费的权力从企业、工厂以及渠道等各个维度走向了消费者，品牌必须给消费者一个选择“我”而不选择对手的理由，并且这个理由需要是唯一性的。这样的形式，在定位时代就已经被看到，也是存在的意义。但姚荣君进一步提示，当下的问题在于企业在找到了这个理由之后，如何把这个需求汇拢到品牌上。消费者需要认知的抽象和事实的具象结合的一致性，比如一场营销活动或者运营活动，需要一个能够让消费者消化自己认知、完成消费决策的环节。通过承接动作把更好地表达出来，才能成功抢占消费者心智，即“战役”时代给予企业家的考验。

　　革命性的知识工具：撬动拐点方程式

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　　“以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为?的。”是撬动一直践行的服务宗旨，为帮助企业利用客观规律、更好地应对新环境下的挑战，他们打破咨询?业传统，率先对企业开放撬动的知识与?法论。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　例如，他们创新总结的拐点方程式：拐点=战术×战役的次方，为企业家提供决策依据。其中，对于锁定支点又有两大视角、五大心智规律、五种基点、九种表达方式、四个验证维度等多项理论工具支撑，将纵深复杂的商界图景凝练为一份层次分明的思维导图。通过理论领先实践?步的?式，以教带训，让企业团队学中做，做中学。

　　“把哲学归还给生活，归还给常人”，李泽厚曾如此高呼。通过此次36氪与姚荣君的深度对话可以得知，对外，撬动把企业家作为主体，强调唤醒人的力量;对内，撬动把团队作为竞争力，注重激发人的价值。令美学的规律与哲学的人本实现再度统一，撬动重新定义了商业之美。作为定位中国者，撬动企业咨询的愿景是，以创业者为本，推动社会进步。

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(小编：财神)