直面消费者！i茅台2026年上线飞天茅台的战略意图与市场价值重估

　　2001年，苹果开设首批直营店，这一举措曾让整个渠道震动，经销商与分析师几乎一致看衰，甚至被评价为“荒唐透顶”、“卸磨杀驴”。然而历史最终证明，苹果的渠道革新取得了巨大成功，也为其日后成为全球科技巨头奠定了关键基础。

　　如今，似曾相识的剧情正于茅台身上上演。贵州茅台2026年在i茅台平台上线核心产品飞天茅台，直连终端消费者。这无疑是其渠道变革、直面用户的关键一步，与知名投资人段永平长期倡导的理念不谋而合，但资本市场反应却比较平淡。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这背后，茅台究竟在下一盘怎样的棋？市场的预期又出现了怎样的偏差？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一、回归本质：一切围绕消费者

　　当一家企业选择“革自己的命”，其深意往往超越表面的商业策略。

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　　茅台通过i茅台平台上线飞天茅台直面消费者，正是这样一场深刻的自我革新。知名投资人段永平对此早有洞见，他曾强调：茅台应主要依靠直销并统一价格。在其看来，凭借今日发达的物流体系与茅台强大的品牌力量，企业完全有能力回归那个最本源的商业逻辑——将好产品以合理的利润，直接销售给真实的消费者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而在该政策公布后，段永平亦在评论中进一步指出：“虽然任何一个新的政策都是需要经过时间检验的，但这个看上去非常好。对消费者和公司都好。”这不仅是对茅台最新路径的及时认可，也与他长期主张的“做正确的事”理念一脉相承。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　由此可见，茅台选择了段永平口中“更难却正确”的路。而市场的即时负面反馈，或也恰恰印证了“做正确的事”往往需要穿越短期噪音的定力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　证券之星研究院认为，理解此举是一场对消费者价值、渠道生态乃至商业本质的重新锚定。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　消费者是品牌的基石，在品牌管理中具有核心地位。茅台这次直接把硬通货飞天茅台放上i茅台直通消费者，本质上是一场品牌主权的争夺战。

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　　飞天茅台作为现象级消费品，其终端市场实际成交价长期高于指导价格，使茅台难以通过消费者真实需求反馈调整生产和投放策略。对消费者而言，获得平价茅台已从正常消费行为演变为“运气测试”或“关系比拼”。

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　　茅台集团党委书记、董事长陈华表示，要通过一系列市场化改革措施，“让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒”。茅台集团党委副书记、总经理王莉进一步指出，要“简化消费终端不必要的消费限制，提升消费者基础的购买体验”。在现有的渠道中，i茅台就是这个公平、快捷、保真的平台。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从短期实效看，官方渠道的畅通，使得购酒过程变得便捷、可靠。这既能即时满足真实的消费需求，通过缩短决策链、杜绝假酒风险，高效地将购买意愿转化为实际销售；也能在线上渠道纷繁复杂的当下，主动压缩假货的生存空间，引导真实消费回流至茅台的可控体系之中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　高盛也在最新研报中表示，茅台以市场为导向的定价策略，有助于有效应对电子商务平台可能带来的竞争冲击，这种定价方式能为消费者提供购买正宗茅台产品的保障。此外，将飞天茅台列入i茅台的销售渠道，意味着2026年直接销售渠道所获得的配额可能会增加——这进而会导致其出厂价的实际提升，从而有助于支持2026财年的经营表现（直接销售渠道的出厂价为1，499元人民币/瓶，而批发渠道的出厂价为1，169元人民币/瓶），保持继续增长。

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　　就长期战略而言，通过i茅台销售全系主流产品，能够敏捷响应终端零散而真实的需求，有助于培育新一代消费群体。同时，平台本身也是强大的品牌教育阵地，能持续提升市场对精品茅台、年份酒等高端产品的认知与向往。

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　　二、生态重构：优化而非替代 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　任何深刻的变革，都始于对现状的清醒审视。

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　　当前，市场对i茅台最核心的疑虑在于：它是否将颠覆茅台经营多年的经销商体系？证券之星研究院的观察结论是：i茅台并非颠覆者与替代者，而是优化者与重构者。尤其在行业面临周期性调整、市场步入“寒冬”的当下，这场由内而外的改革，恰是渠道去伪存真、夯实根基的最佳时机。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　审视茅台近期的系列动作，我们不难发现其背后清晰的“长期主义”脉络。

(小编：财神)