“她乡好货”数智赋能，让大家尝到果蔗的甜

　　回到村子，把蔗田变成大家的产业

　　韦佳是土生土长的广西壮族自治区南宁市武鸣区罗波镇暮定村人，从小在蔗田边长大，看着祖辈靠一根根果蔗撑起全家生计，土地的温度和果蔗的清甜，早就成了刻在生命里的熟悉印记。2021年，她放弃在外的发展机会，回到南宁市武鸣区罗波镇暮定村，担任村党支部书记、村委会主任。

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　　回来之后，她做的第一件事是摸清家底。暮定村的砂质土壤加上暮定水库的水源条件，种出来的黑皮果蔗糖度高、质地软、品质上乘。可问题是，好东西走不出去。当时村里种果蔗的还是散户，零零散散几十亩地，技术、销路都成问题。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　韦佳以武鸣区人大代表的身份多方奔走，改善村庄基础设施，还组织了村里的首届蔗王争霸赛，一点点为产业搭台子。到2024年，暮定村的果蔗种植面积从几十亩扩展到了六百多亩，年产量超过6000吨，380多户蔗农加入了合作社。种的问题，逐步解决了；卖的问题，还在眼前。

　　“她乡好货”教我读懂“被记住”的逻辑 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　韦佳很早就想试直播。她拉了几位姐妹，在蔗田边支起手机，对着镜头说：“我们的果蔗很甜很好吃。”一场直播下来，最多卖出几十捆，观众停留不超过三分钟。有人问“能不能邮外省”，她手忙脚乱翻小本本查答案，问的人已经划走了。

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　　她后来复盘，说那时候的直播，本质上是在念产品说明书。果蔗和别的产品不一样——它重、易损、物流成本高，消费者看不见摸不着，如果只是说“甜”，没有人会下单。可怎么说，才能让屏幕那边的人相信：这根果蔗，值得你等三天快递？

　　2025年，中国妇女发展基金会@她创业计划——“她乡好货”赋能培训公益项目落地广西南宁，韦佳积极的参加了培训。

　　培训的内容很系统：直播脚本怎么设计、用户想听什么、短视频的节奏怎么把握。但对韦佳影响最深的，是培训里反复提到的一个思路：消费者下单，不是因为你的参数罗列得全，是因为她记住了你。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　实操环节里，两位培训老师给了她很具体的帮助。一位教她怎么用光线把黑色蔗皮拍出润泽感，怎么用慢镜头拍砍蔗的那声脆响；另一位拉着她一遍遍模拟直播，帮她克服面对镜头的紧张：“你就当在跟隔壁阿姐聊天，不用端着。”韦佳后来跟人说，那几天是她这些年头脑最清醒的几天——以前觉得是自己不够聪明，现在才知道，有些事差的就是有人带你走一遍。

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　　韦佳（右）参加模拟直播练习

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　　韦佳回去以后重新拍了一条视频。不再是干巴巴地站在田边说“我们的果蔗很好”，而是从清晨蔗叶上的露珠开始拍，拍到午后阳光穿过蔗林的光影，拍到老蔗农手掌上磨出的茧子。结尾，她自己砍下一根果蔗，咬了一口——那种笑，不是演的，是真实的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一根果蔗，要甜到更多人心里去 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　培训回来以后，韦佳做的第一件事不是自己开播，而是把村里的姐妹们叫来，把学到的东西拆开了讲给她们听。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　村里有一批女性，丈夫在外打工，自己在家带孩子、照顾老人，有时间、有力气，也熟悉果蔗种植的每一个环节，只是不知道该从哪里开始，更不相信自己也可以。韦佳给她们安排的，不是“来给我帮忙”，而是让她们成为直播的主角，让她们演绎甜蜜的生活。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“蔗乡姐妹直播队”就这样一点点组建起来了。合作社提供培训、共享直播设备、统一采摘、筛选打包发货，姐妹们只需要做好一件事：在镜头前，把暮定果蔗的故事讲出来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　现在，暮定村的果蔗产业正在从单一品类向多元产品矩阵扩展。韦佳把村里的莲雾、沃柑也逐步带进直播矩阵，形成“一主多辅”的产品线。她还打算结合果蔗节做“蔗田研学+直播体验+民俗文化”的旅游路线——让游客走进蔗田砍一根果蔗，到直播间里客串一把主播，再坐下来吃一顿蔗香长桌宴。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　韦佳参加暮定村果蔗节，为果蔗代言 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　有人问韦佳做村支书几年最有成就感的事，她不谈种植面积、不谈合作社增收，只说起一件小事：直播队里一个从没面对过镜头的姐妹，下播后兴奋地跟她说，今天有观众因为听了她的介绍，在她的直播间下了单。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)