科研实力联动全渠道营销 贝泰妮旗下大单品“618”再创佳绩

6月20日，薇诺娜公布“618”年中大促收官战绩。在天猫“618”期间(5月31日20时至6月20日24时)，薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出，位居天猫美妆行业TOP9(数据来源于生意参谋官方数据，截至6月20日24时)。

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据介绍，不止天猫，薇诺娜全渠道的成绩均十分亮眼，抖快事业部销售数据同比增长98%，位居京东国货美妆品牌排行榜TOP3，唯品会国货美妆排名第一，专柜销售同比增长98%，转化效能超行业6倍。其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道卖出62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道热卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道售出1200万片。

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除已有爆款产品，贝泰妮(300957)不断打造新的大单品，公司旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得天猫婴童护肤类目TOP4的佳绩(数据来源于生意参谋官方数据，截至6月20日24时)。如今，这个以婴童皮肤问题需求为导向，从婴童皮肤学机制和作用靶点入手的品牌，已成功在婴童护肤品类突围，贝泰妮的第二增长曲线已然清晰。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

用硬核实力竞争突围市场 植物科技+产学研医构建深厚壁垒

薇诺娜作为专注敏感肌肤的皮肤学级功能性护肤品牌，以“植物科技”和“产学研医”为品牌两大支撑，集结国内外皮肤学、植物学、生物学领域的优秀人才，立足于云南植物王国的地缘优势，采取独特的专利萃取技术，对云南特色植物进行筛选、分离，开发出青刺果、云南重楼、云南山茶等一系列具有独特活性作用的植物成分，经调配后制成高效护肤配方，缔造功效性护肤品的高品质。在产品研发方面，研发团队始终保持自身研发与临床科研发展同步，在科研过程中还开创了一系列专利科技，积累了大量的学术资源和临床数据，领跑于行业前沿的同时，也形成了竞争对手难以企及的优势和竞争壁垒。截至目前，品牌共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持指定11项产品标准。

强大的科研能力背后，依托的是研发费用的持续投入。2022年报显示，薇诺娜母公司贝泰妮于2022年投入研发费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，研发费率达5.08%。此外，贝泰妮科研储备的人才同比增长65.68%至391人，持续加固科研实力。今年，耗资近五亿元、年产值有望达50亿的贝泰妮新中央工厂也正式投产，为薇诺娜产品品质、供应链稳定性再上一把锁。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

品牌联名强强联动 多重曝光强大品牌势能 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

今年“618”期间，薇诺娜同百年经典IP迪士尼达成合作，推出联名产品。薇诺娜将经典米奇米妮IP形象刻印在品牌御敏产品——特护霜、特护精华瓶身上，并推出了薇诺娜特护三件套迪士尼限定礼盒、薇诺娜特护水乳迪士尼限定礼盒两款礼盒，围绕迪士尼童趣娱乐IP和薇诺娜专业护肤品牌特性，为消费者带去心灵和肌肤的双重治愈。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

除打造联名产品外，薇诺娜和迪士尼更为消费者带来了身心双重治愈的奇愈故事TVC，引发了众多用户的情感共鸣。TVC以“每个人都需要治愈，每个人都值得快乐”为出发点，由米奇、米妮的视角引出薇诺娜品牌治愈敏感的内核。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“618”期间，薇诺娜的迪士尼奇愈创意视频23屏联动播出，连续19天持续投放抖音、微博、小红书、淘宝、微信朋友圈、网易云音乐、快手、芒果、腾讯视频、QQ音乐等。在微博、抖音、小红书三大社交平台，超300位达人种草迪士尼限定款礼盒，向多圈层消费者全面立体地展示了品牌。多维度、持续性、高质量的曝光让薇诺娜的品牌力不断得到彰显，消费者对品牌的信任感不断增强，进而得以拉动全渠道销量飙升。

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全渠道矩阵精准触达 多维营销扩大声量

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近年来，“618”及“双11”大促中，薇诺娜紧跟时代潮流，结合互联网思维，成功打通线上线下，完善、巩固了多渠道布局。在多渠道相互融合的OMO矩阵下，薇诺娜在屈臣氏、OTC、专柜、KA等线下渠道多点开花。据介绍，整个大促期间，OTC渠道销售额破4000万，同比增长68%。而其他线下渠道，贝泰妮的成绩也很亮眼。“618”期间，薇诺娜专柜渠道销售额同比增长93.7%，客单同比增长52.7%。

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“618”期间，薇诺娜面膜一举跃升为山姆面膜品类销售额TOP1产品。在此基础上，薇诺娜再拓商业版图，加速线下KA渠道拓展。薇诺娜及薇诺娜宝贝于6月1日入驻中免日上app及小程序，此外，薇诺娜宝贝于6月1日全面入驻孩子王线下门店及app小程序。持续不断的渠道进阶有望为薇诺娜的持续热销注入新活力。

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(小编：财神)