市场交易难，武汉房企“跳水价”抢客

　　武汉BFC复星外滩中心降价促销引发了全城轰动。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　10月5日，该楼盘推售了总层数高达56层的2号楼“御江廷”，户型面积段为163/178/179/194平方米精装修准现房，15层以下低区房源价格可优惠至2.68万元/平方米。该项目于9月9日取证，备案价均价47945元/平方米，身为武汉内环滨江高端项目如此大的优惠力度，令业界震惊。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　武汉复星BFC外滩中心位于武汉市硚口区友谊南路与汉正街交会处，是武汉内环核心位置，其高层区域可以俯瞰长江、汉江两江交汇。大力度的价格优惠吸引了武汉三镇诸多客户。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在武汉复星BFC外滩营销中心，负责销售的李经理告诉记者：“开盘后这里人气很高，每天有100多组前来看房。”

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　记者了解到，前往武汉复星BFC外滩中心看房的不仅较多，甚至还有外地客，但均出手谨慎。

　　武汉市汉正街商户王女士告诉记者：“我们确有买房想法，但是经济下行叠加疫情影响，目前生意难做，收入也有较大的不确定性，暂时不敢轻易出手买房。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据武汉克而瑞监测，武汉BFC复星外滩中心本次销售整体均价30000元/平方米（含5000元精装），合计推售208套，开盘当日去化20套，去化率10%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　目前，让武汉房企纠结的是，市场观望情绪下不降价基本卖不动，不少楼盘再降价就要面临亏本卖房境地。

　　“跳水盘”抢夺市场 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“国庆”前夕，武汉市出台楼市政策，降低限购区二套房首付比例，以降低改善置业门槛，刺激改善需求释放。借此政策利好，武汉多个项目纷纷以节假日为噱头，加速抢跑入市，并加大促销力度。除了武汉BFC复星外滩中心、城投融创国博城等大盘加推，还有纯新盘保利城七期、电建地产泷悦长安、能建长江华府等入市。

　　据武汉克而瑞监测，“十一假期”， 武汉合计新房供应4729套，首日成交515套，首日去化率仅11%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一位头部房企武汉营销负责人告诉记者：“很多客户看房十几次都拿不定主意是否出手买房。”

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在此情况下，不少楼盘开始率先打出“跳水价”争抢市场，打折促销优惠力度超预期。一场价格战弥漫武汉三镇，由武汉3环、2环向主城内环板块市场传导。

　　李经理告诉记者：“10月初开盘以来，武汉BFC复星外滩中心销售了近60套，尽管成效不及预期，但降价促销还是很有收获。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　记者经多渠道了解，在价格跳水面对多方质疑压力下，10月份武汉BFC复星外滩中心销售以成交60套、成交总金额30960万元，成为武汉内环汉口滨江高端项目的销冠楼盘。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“价格跳水盘”同样也在武汉市汉阳区、武昌区上演。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　10月21日，位于武汉市汉阳区的城投融创国博城加推C4地块10#高层，当天推出127套房源，享92折优惠，折后价格约1.5万元/平方米，该项目因入手门槛低、综合性价比高，首日认购95套，整体去化率75%，创下武汉今年开盘去化率新高，成为武汉市汉阳区10月的销冠楼盘。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　位于武昌区徐东板块铁机东路的保利城7期云廷于“国庆节”开盘，单价仅约1.9万元/平方米，此前其6期售价是2.4万元/平方米，因价格下浮力度大，相比于同区域新房具备明显价格优势，吸引了不少客户买房。10月22日，保利城再次推售344套，开盘当日去化107套，去化率31%，成为武汉楼市10月销冠。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　低价竞争也给区域价值带来一定影响，首先使市场价格体系出现调整；其次，引发后续交付品质问题，影响行业信心修复，最终导致区域项目折价与滞销。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　位于武汉市汉阳滨江的中国电建(行情601669,诊股)地产洺悦江湾较早就开始了降价促销，其备案价是1.85万元/平方米，目前销售价格下浮至1.4万元/平方米（含3000元/平方米的精装修）。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从北京回武汉购买婚房的小张告诉记者：“当初看房第一感觉认为洺悦江湾与同区域的招商江山和樾、绿城金地凤起听澜等项目相比价格有优势，就下定金，办理了认筹。之后发现，前期高价购房的业主们在维权，该项目精装修施工中也过于克扣成本。”

　　一位市场人士向记者透露：“中国电建地产洺悦江湾于2018年11月拿地，楼面价为9792元/平方米，目前14000元/平方米售价，按照楼面价加上建造与精装修成本是在亏本卖” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“受跳水盘影响，市场客户心态有变化，不少客户以7折、8折与同区域楼盘砍价，使市场发生定价混乱情况，营销很难推进。”某房企营销总监也抱怨说。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“价格跳水盘”的购房“陷阱”也在随即出现。

(小编：财神)