银行“新卖点”频出，理财才是业绩助推器

发布时间：2024-04-01 17:01来源：证券市场周刊散户吧字号：大 中 小

编辑丨林伟萍 　　2023年三次下调存款利率，让寻找收益的储户将眼光投向了其他资产。如受金价持续创新高影响，今年以来，实物黄金、积存金(黄金投资产品)业务成为银行理财“新卖点”。此外，收益率较高的“保本”保险、国债等也均受到银行客户的追捧。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

从最新发布的上市银行业绩来看，“保本”保险等产品的热销，已经体现在中信银行、平安银行等多家公司的业绩和理财规模扩张上。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　 　　

　　业内人士认为，随着今年一季度理财产品销售的超预期，理财有望对2024年银行业绩带来积极贡献。?

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黄金消费和投资持续走热

　　

银行紧跟“热点”

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最近有关银行销售产品的范围里，黄金是最新的一个热门产品。其中既有春节前后银行黄金实物销量的增长，也有最近备受关注的积存金(黄金投资产品)业务。所谓积存金，指的是买入以黄金为标的的份额，并进行份额赎回、实物兑换的业务，可以主动买入，也可以定投。?

　　

不论是黄金实物还是积存金业务的走热，都跟黄金价格走高密切相关。过去一年，黄金价格持续走高，国际金价2024年在3月8日再次创下历史新高。而包括富拓、嘉盛等在内的多个国际机构都认为，金价上行趋势仍将持续。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

根据3月21日下午招行“黄金活期”产品的信息，当天1克黄金的买入价为516.42元，卖出价为514.01元，当天涨幅为1.89%。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

一些银行也开始主动营销积存金业务，有的银行表示买够一定量可以赠送小克黄金引客，有的银行则用抽奖吸引客户。不过有积存金储户对本刊表示，随着价格的上涨，目前已经在考虑赎回了。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

与此同时，部分银行开始提高积存金买入门槛。?

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3月20日，零售银行龙头招商银行发布关于黄金账户业务调整的公告，自3月27日起，黄金账户活期及黄金账户定投按金额认购的起点由500元，调整至600元，同时，黄金账户业务购买及赎回时间由交易日9：00-22：00调整为9：00-24：00。?

　　

除了招商银行，在过去的一个月里，另有多家银行也都上调了黄金账户定投的金额。如中国银行近日发布公告称，为落实监管要求，防范市场风险，积存金业务自3月15日起进行调整，按金额购买积存金或创建定投计划时，最小购买金额由480元调整为600元，追加金额维持200元整数倍不变。?

　　

3月11日，宁波银行也发布公告称，自3月21日起将积存金起购金额由500元调整为600元，按重量起购克数维持1克不变。?

　　

建设银行自3月7日公告也表示，个人黄金积存业务定期积存起点金额(包括日均积存及自选日积存)由500元上调至600元。?

　　

事实上，银行的这些调整既跟最近黄金价格的变动相关，也是为了满足监管的要求。根据人民银行印发的《黄金积存业务管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)，黄金积存产品最小业务单位为1克。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

但也有部分银行对此业务的推进积极性并不太高。有银行内部人士对本刊表示，“并不会积极推动这类业务”，他分析道，对于大部分用户来讲，是将存款或者银行理财转为积存金，这对银行来说整体盘子并没有增量，“从成本角度考量，这可能也并不是一个好方向。”?

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“保本”保险产品受追捧 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

增厚中信银行、平安银行等公司业绩

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随着2023年6月、9月和12月三次调降存款挂牌利率，寻找存款替代品已经成为储户不得不面对的现实问题。?

　　

2023年12月最后一次调降存款利率之后，在本刊走访的几家银行中，理财顾问纷纷推荐保险产品，既有分红产品，也有锁定利率的长期产品，当时这些保险的年化收益率基本能维持在3%左右。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

东吴证券非银金融行业首席分析师胡翔曾对本刊指出，“保险3.0%定价利率仍存在较强吸引力，低利率环境下，保险保本优势依旧突出。定期存款利率调整后，对年金、增额终身寿险等储蓄型业务提振力度较大。”? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

事实上，整体来看保险代理销售在2023年对银行的业绩的确起到一定提振作用。如3月22日，中信银行最新发布的年报显示，2023年其代理业务手续费为58.55亿元，增加1.63亿元，同比增长2.86%，主要是“保险代理手续费及佣金收入增长”。平安银行3月15日发布的财报显示，其代理及委托手续费收入76.97亿元，同比增长5.5%，主要是代理个人保险等手续费收入增加所致。?

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彭博保险行业分析师林俊杰认为，2024年，银保渠道佣金的监管指南出台后，作为2023年销售增长主要动力的银保渠道销售增长可能将放缓。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

(小编：财神)