车企竞逐六座SUV蛋糕

发布时间：2025-08-16 22:19来源：证券市场周刊散户吧字号：大 中 小

理想汽车和蔚来前后脚发布六座SUV新车型只是市场的一个缩影。进入2025年后，各家新能源车企对中大型SUV的竞争明显升温。一个显著的佐证是，鲜有新车型推出的特斯拉为中国市场定制了六座Model YL。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

　　7月31日，蔚来发布了乐道L90车型。之前两天理想汽车首款纯电SUV-理想i8正式上市。两家车企前后脚发布的两款新车一个共同点是主打六座/七座(简称六座)家庭市场，这成为车企争抢家庭市场的一个缩影。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

进入2025年，车企新发布车型中，大型SUV市场争夺明显激烈，一个突出特点是多家车企开始陆续发布六座SUV，且多数定位于旗舰车型。有的车企将价格定位在每辆30万元以上，有的车企将价格下探至每辆20万元左右。在经历过去几年部分开创车企尝新六座SUV后，2025年成为六座SUV车型上市大年。

　　

随着车企竞相入局，围绕家庭用户出行市场的争夺战已然打响。更重要的一点是，在目前实现全年盈利的造车新势力中，理想汽车和赛力斯全都是集中在SUV市场，刚需的市场和盈利前景是否成为车企战略卡位战的动力呢？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

　　争相入局

　　

7月底，蔚来正式发布乐道L90。作为蔚来旗下乐道品牌的纯电旗舰SUV，乐道L90分别推出了六座版和七座版，这也是乐道品牌的首款六座车。根据上市发布会，乐道L90官方指导价区间为每辆26.58万-29.98万元，电池租赁方案区间为每辆17.98万元-21.38万元。

　　

在乐道L90之前，蔚来在售的六座SUV主要是蔚来ES8。这款车目前官方定价在49.8万-59.8万元之间，由于价格不菲，且华为与赛力斯联手打造的问界M9表现过于强势，其并不是蔚来的走量车型。第三方数据显示，2025年以来其多数时间月销量在500辆左右。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

新推出的乐道L90显然就不同了。若选择租赁电池方案，这款六座纯电SUV的售价不足20万元，一举打入主流家庭用车消费市场。资本市场也迅速给予积极回应，上市当晚蔚来在美股大涨7.98%，之后下一个交易日继续上涨2.87%。乐道L90发布后，蔚来港股股价上涨8.62%。

　　

机构也纷纷给予积极评价。海通国际指出，乐道L90在价格设计上做出了明显区隔：一次性购车成本方面，26.58万的起售价要比竞品低约7万元；长期用车成本方面，则通过电池租赁，把电池费用分摊到租金，以降低用户购车门槛。

　　

乐道L90上市实现“即上即交”，库存备货充足，明显改善蔚来此前多款车型从发布到交付周期偏长的问题，首销热度有望持续。预计L90稳态月销量有望达6000-7000辆，后续L80(或为L90五座版定位)如继续下探至25万元左右，凭借更广泛的市场空间，有望冲击月销万辆的目标。

　　

交银国际也表示，乐道L90顶配版本不超30万元，定价超预期。这反映出管理层背水一战的决心。综合考虑定价策略和渠道反馈，预计月销量将轻松超越市场预期的5000辆。L90的成功，也将为后续发布的L80车型铺平道路，助力蔚来在销量上实现逆转。

　　

在蔚来发布六座SUV前两天即7月29日，理想汽车发布了公司首款纯电六座SUV-理想i8。众所周知，理想汽车是国内增程市场的开拓者。发布理想i8之前，公司纯电车只有理想MEGA，理想MEGA定价超过50万元，且车型是细分领域的MPV市场，2024年的销量只有一万余辆，并不是公司销量的主力。2025年，理想汽车对MEGA的预期是年销1万-1.5万辆。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

在增程车市场，原本理想汽车具有绝对优势，随着问界、深蓝和零跑等车企入局，增程车市场在扩容，理想汽车销量也在增长。虽然仍处于领先位置，但已经不具有绝对领先优势。增程车市场从理想汽车“一家独大”演变成“一超多强”。

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理想纯电战略其实已经延后一年。公司原本是打算2024年就推出纯电SUV车型的。不过由于纯电车型理想MEGA受到市场极大争议，理想汽车宣布延后推出纯电SUV车型。

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理想i8是理想汽车发布的首款纯电SUV，且家庭用六座SUV正好也是理想汽车的“舒适区”。理想i8的官方指导价分别为每辆32.18万元、34.98万元和36.98万元，由于预售价通常高于实际售价。这意味着问界M8纯电款上市后，或许将与理想i8展开直接竞争。

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这只是中大型SUV市场的一部分参与者。2025年3月，比亚迪旗下的腾势几乎和问界M9同时亮相，官方指导价38.98万元起。吉利旗下的领克于4月底推出六座车型领克900，官方指导售价30.99万元起...

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　　开辟20万元赛道

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六座SUV原本主要集中在30万元左右及其以上市场，但随着新能源汽车的普及和市场竞争加剧，部分车型或者说大量车型已下探至20万元级别。即使非租赁电池方案，新发布的乐道L90已经下探到30万元以下市场。

　　

(小编：财神)