一场“洋河式”中秋营销，带来了哪些新价值、新视角？

　　中新经纬10月2日电 2023年中秋，白酒行业在依然景气并且韧性十足的基本面里，迎来了圆月高悬。   本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　根据白酒上市公司半年报数据，2023年上半年，21家白酒上市公司合计营收2158.84亿元，较去年同期增长16.5%；净利润845.88亿元，较去年同期增长20.7%。其中头部酒企营收、净利润均实现了双位数的高增长，区域强势酒企表现也很突出，行业整体表现十分亮眼。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　然而行业在今年已经进入新一轮调整周期的现实，也注定了一些现象仍然存在。比如高库存问题，中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，与2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存积压严重；还比如强分化、弱复苏。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　此时进入三年后的第一个真正常态化的销售旺季，作为消费企业，能否在存量竞争时代，满足消费者新的需求和期待，并且进一步向消费者提供新的价值，关系着他们能否再一次穿越周期，迎来真正的“春天”。 

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　　现实命题之下，一家历史文化底蕴深厚的白酒企业，显示出了格外强烈的信念感和执行力。 

　　这就是洋河股份。在今年半年报发布的电话会议上，公司表示，今年中秋和国庆宴会场景正在逐步恢复常态化，公司目前已启动中秋国庆销售工作，在销售政策、氛围营造、备货发货等方面已经做好安排。 

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　　在具体动作上，9月1日，洋河正式启动了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，促动产品开瓶动销；9月17日，由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台支持精心打造的2023太湖美音乐会在无锡盛大开幕，与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐…… 

　　无论是在线上创造酒品与消费者的情感链接，还是在线下积极为消费者营造浓厚的节日氛围，一系列动作组背后，是洋河在过去几年给消费者、白酒行业、传统文化，甚至是时代梦想写就的一整幅答卷。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这张答卷只有一个问题：洋河强化了哪些价值，同时又为大家带来了什么新视角？ 

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　　以团圆之名，释放经典酒品的情绪价值 

　　白酒本身就是一种情绪消费品，为消费者提供情绪价值的释放，成功的白酒品牌向来注重满足消费者情绪化的需求。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在盈月皎洁的夜晚，团圆即为圆满，这是中国人最浪漫的深情。 

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　　家人围坐，话题热烈，笑声荡漾。此时，家是团圆的根；而白酒，更是团圆情感的链接点。一口白酒，凝聚长久的思念之情，携着团圆的期许滑过喉间，拉满“温馨”“感动”“陪伴”等情绪感受。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　团圆的节日到来之际，本就传递浓情与深意的洋河酒如何能作壁上观？由此，洋河在9月1日至10月31日期间，通过“中秋团圆梦 好运上上签”福利活动为广大消费者带来了重磅福利。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　消费者开瓶海之蓝(22版)、天之蓝(21版)、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+产品，即可扫描瓶盖里的二维码参与活动。 

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　　从华为P60 Pro、52度玉兔呈祥·生肖酒、52度蓝色经典封坛酒1L限定款，到洋河饮joy限定礼盒、微信现金红包……活动奖品设置丰富多彩，截至9月13日，活动已为113位消费者送上华为P60 Pro手机，中奖人次超过100万，奖项发放总价值超过2000万元。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而从成熟的产品矩阵中选择这四款酒参与活动，或许体现了洋河更深层次的寓意：  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　业内认为，白酒包装设计的色彩运用，是酒企获取消费者第一印象的重要手段。作为洋河股份绵柔级奠基之作，同时也是百元级扛鼎之作的海之蓝，已经掀起蓝色风暴走过了20年历程，承载了几代中国人的蓝色记忆。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当下快节奏的生活状态下，人们主观上更愿意亲近积极正向的内容。海之蓝与传递热爱生活与健康生活的积极态度、鼓励更多人关注生活本身的天之蓝一起，以蓝色的经典瓶身打造出优雅的品牌形象。 

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　　从唤醒消费者味蕾工具，到宴客设席的标配，蓝色的瓶身，在传承经典的同时，也逐渐与更内涵的情绪诉求重合，人们一看见就会联想到如蓝色经典般长久永恒的亲友情谊，以及对生活的热爱。 

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　　在保留M3经典元素的基础上，经过对品质、规格、形象的三重升级，洋河·梦之蓝水晶版顺应消费需求变化而生，既适合细啄，也适合畅饮。如今，品质独特、寓意绝佳的洋河·梦之蓝水晶版，在婚宴市场已经是绝对的C位，自然就与“幸福”“欢喜”“温暖”“柔和”“浪漫”等情绪深度链接。 

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(小编：财神)