格力经销商，偷偷卖飞利浦空调

　　半年前，河北总经销商徐自发转投飞利浦空调，格力大举“削藩”，授权新的销售公司接手河北业务。如今，格力与飞利浦空调直接对簿公堂。

　　日前，西安市中级人民法院做出两项一审判决，要求负责飞利浦空调中国运营业务的南京智浦供应链管理有限公司（简称“南京智浦东”）立即停止制造、销售侵权产品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　格力电器(行情000651,诊股)接受时代财经采访表示，目前案件处于一审阶段，如果对方在判决15日内上诉，可能还有二审，“今后，如发现存在其他侵犯我司知识产权的情形，我们将依法主张权利”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　半年来，飞利浦正在抢食原属格力的市场。时代财经观察到，飞利浦空调产研基地投产，不再依赖代工，并在全国多地开设了体验店。湖北县级经销商老周对时代财经表示，“我们县里七成格力经销商在偷卖飞利浦空调。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“高瓴资本入局，格力30年的技术总裁操盘。”飞利浦空调一区域总代理如此公开宣传，其中技术总裁指的是曾经的格力电器二把手、执行总裁黄辉。因此，有业内人士表示，飞利浦空调“流着格力的血”，前者也因此被看作后者的徒弟。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　飞利浦的高调行动，引发格力不满。格力电器董事长董明珠在近期建议国家加大知识产权保护力度，还提到“员工跳槽，下一家单位应该赔偿我培训费！” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　飞利浦空调更便宜，主攻下沉市场

　　“（3月前半个月）我就卖出10多台了，至少入账3万元。”老周经营着格力专卖店，店里却偷偷藏着飞利浦空调，会直接推荐给上门客户，“大张旗鼓地不敢”。

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　　老周表示，飞利浦空调比格力空调便宜，有价格优势，且毛利更高，一台提货价1700元的飞利浦空调，利润约在500元-700元之间，在价格相同情况下，老周卖出一台格力空调只能赚300元左右。

　　相较之下，老周更想卖格力的特价空调，但提货政策要求搭配高端产品，高端产品销售很难；相比之下，飞利浦空调暂时没有提货捆绑政策。他还提到，飞利浦空调安装费是一月一结算，格力则可以拖半年。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“飞利浦空调的业务人员就是以前从格力离职的，怎么也要给个面子，何况有利可图。”老周向时代财经透露，下单后，飞利浦空调在当地有周转仓，可以当天将货送到店里。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当然，并不是所有格力经销商都在卖飞利浦空调。日前，时代财经走访了深圳市区多家格力专卖店，未在店内看到飞利浦空调。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“大部分格力经销商没有成为飞利浦经销商，可能有的老客户会碍于情面进一点货。”李国安在河北沧州市区销售空调，他对时代财经表示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据老周所知，目前，卖飞利浦空调的格力经销商主要集中于三四级城镇和县、镇、乡级市场。他还提到，相较于格力，目前飞利浦空调的市场体量太小了，3月前半个月，他店里格力空调销售额是10多万元。

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　　根据奥维云网（AVC）数据，在2022年的中国家用空调市场，格力、美的、海尔三家企业的出货量排名前三，飞利浦排名在第13名开外，属于“其他”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　时代财经就如何在渠道改革中守住线下市场份额采访格力电器，对方表示，不同企业策略不同，格力目前采用线上线下(行情300959,诊股)结合的经营方式，每一个经销商自己也都会开网店、做直播，经销商的门店也会越开越大，而不是关门。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“如今格力拥有全品类的家电，抹平了淡旺季的周期，能满足消费者的多样化需要，也能满足经销商的经营需要。”格力电器方面表示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对于旧部跳槽去飞利浦空调一事，格力电器回应称，合理的人员流动对任何一个企业来说都是正常的，但是通过恶意的手段挖人并且窃取技术信息的行为是格力一直以来反对的。

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　　行业见顶，未阻飞利浦大手笔扩张

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　　据西安市中级人民法院判决书，南京智浦侵犯格力电器ZL201110186967.X号“蒸发器”发明专利权、“电机固定结构及具有该电机固定结构空调器”发明专利权，应赔偿共计250万元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　值得注意的是，在案件中，南京智浦声称涉案产品系创维公司、海信公司制造，南京智浦采购后重新进行包装，标注自己的厂名及授权商标后对外销售。这也是飞利浦各类产品最受诟病之处——贴牌代工。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2022年3月，投资100亿元的飞利浦空调产研基地在安徽滁州开工，黄辉、胡文丰等格力旧部出席投产仪式，后者是格力原总裁助理，现在是飞利浦空调总裁。

(小编：财神)